ХО ШИ МИН, Виетнам – 17 май 2025 г. – Със стратегическа инициатива, съчетаваща маркетинг насочен към начин на живот с агресивно проникване на пазара, компанията Yongkang Yufan Leisure Products Manufacture Co., Ltd., водещ китайски производител на кемпинг и туристическа екипировка, обяви значително разширяване на дистрибуционната си мрежа във Виетнам. Фирмата сключва стратегически партньорства с няколко от най-видните вериги за кафе в страната, като този успех беше ясно подчертан по време на участието ѝ в последното търговско изложение в Хошимин. Това иновативно сътрудничество значително утвърждава присъствието на Yongkang Yufan на бързо развиващия се пазар на АСЕАН и сочи промяна в начина, по който търговските марки за открито взаимодействат с потребителите. Основата на тези партньорства ще включва асортимента от външни мебели —включително издръжливи пълнежни столове, леки подвижни маси и универсални преносими аксесоари—които се интегрират безпроблемно в обширните открити зони за сядане на кафенета във Виетнам, от оживените улици на Ханой до ярките алеи на Сайгон. Това сътрудничество надхвърля традиционната реванда, като представлява изискан подход към експериентен маркетинг. То позволява на градските и предградските потребители да взаимодействат и тестват продуктите на компанията по естествен начин в неформални социални среди, които вече познават и харесват, превръщайки почивката за кафе в напълно имерсивна демонстрация на продукта.
От Гуанчжоу до Хошимин: Стратегически преход
Това съобщение идва в непосредствена връзка с активното участие на Yongkang Yufan в Кантонската изложба в Гуанчжоу, където компанията отбеляза голям интерес от глобални покупатели, включително такива от държавите от АСЕАН. Инициативата във Виетнам обаче демонстрира стратегическа еволюция от масов износ към насочено, локализирано развитие на пазара. Регионът на АСЕАН, с младото си население, растящи разполагаеми доходи и бързо развиваща се кафене-култура, предлага плодородна почва за брандове в сферата на начин на живот. Виетнам по-специално се откроява като пазар. Икономиката му процъфтява, а жизнената кафене-култура е дълбоко вкоренена в социалния уклад, което го превръща в идеална изпитателна площадка за тази иновативна стратегия. Г-н Ли Уей, главен маркетингов директор на Yongkang Yufan, обясни мотивацията зад стъпката: "Нашата цел е Yongkang Yufan да стане известно име за качествено външно живеене в цяла Югоизточна Азия. Осъзнахме, че за да постигнем това, трябва да достигнем до потребителите там, където те са. Във Виетнам хората живеят живота си навън — в градинки на кафенета, на тротоари и в обществени паркове. Сътрудничеството с водещи вериги за кафе ни позволява да вградим продуктите си директно в този начин на живот. Когато клиент се наслаждава на вкусно студено кафе, седнал удобно в един от нашите ергономични кемпинг стола, той не е просто наблюдател; той преживява основното предимство на нашия бранд на практика. Този осезаем опит е далеч по-силен от всяка реклама."
Симбиотично партньорство: Повишаване на кафенето преживяване
Партньорствата са проектирани да бъдат взаимно изгодни. За веригите за кафе това сътрудничество предлага директен начин за подобряване на потребителското изживяване. Като оборудват външните си пространства с висококачествена, стилна и удобна мебел от Yongkang Yufan, те могат да се отличават на силно конкурентен пазар. Кафе с издръжливи, привлекателни и удобни седалки по-вероятно ще привлича клиенти, които искат да останат по-дълго, потенциално увеличавайки стойността на поръчките и насърчавайки лоялността към бранда. Това превръща стандартната зона за сядане в премиум среда с ясно изразена търговска марка, която подобрява общата естетика и комфорт, насърчавайки споделянето в социалните медии и популяризиране чрез уста на уста. За Yongkang Yufan предимствата са многогранични. Първо, това осигурява масивна, насочена експозиция на продуктите към ключова демографска група, без разходите за създаване на самостоятелни търговски обекти. Второ, служи като крайно убедителна възможност „пробвай преди да купиш“. Издръжливостта и удобството са основни аргументи при продажбата на външни мебели, а какво по-добро доказателство за тези качества от ежедневната употреба в търговска среда? Всяко кафене става живо изложение. За да свърже изживяването с покупката, Yongkang Yufan ще приложи етикети с QR код върху продуктите, които позволяват на заинтересованите клиенти да сканират и закупуват артикулите директно чрез електронни търговски платформи или да намерят най-близките търговци, създавайки безпроблемен преход от откриването до закупуването.
Анализ на пазара: Възползване от възхода на търсенето на открито в АСЕАН
Експерти в индустрията считат това за хитър ход. Търсенето на продукти за отдих и забавления във Виетнам и по-широкия АСЕАН регион бързо нараства. Този ръст се дължи на разрастващия се среден клас, който проявява все по-голям интерес към вътрешния туризъм, почивки у дома и дейности на открито. Въпреки това, традиционните магазини за стоки за активен отдих все още развиват присъствието си. Като сътрудничи с масовите вериги за кафе, които във Виетнам са на брой хиляди, Yongkang Yufan ефективно заобикаля проблемите с дистрибуцията и поставя продуктите си директно пред милиони потенциални нови клиенти. Г-жа Нгуен Тхи Лан, анализатор на търговията с база в Ханой, коментира: „Стратегията на Yongkang Yufan е изключително прозорлива. Те не просто продават продукти; продават начин на живот. Като асоциират своя бранд с популярната и модерна кафене культура, те се позиционират като актуален и желан избор за млади градски потребители. Такъв контекстен маркетинг изгражда стойността на бранда много по-бързо от конвенционалната реклама. Ако се окаже успешна, тази модель може да послужи като пример за други брандове, които целят влизане в пазари с висока чувствителност към цената и насочени към преживявания в Югоизточна Азия.“ Бъдещето: Модел за регионално разширяване Първоначалното внедряване ще се фокусира върху основните градски центрове, като след това са планирани бързи разширения към градовете от второ ниво. Успехът на този проект във Виетнам ще послужи като образец за разширяването на Yongkang Yufan в други ключови пазари на АСЕАН, включително Тайланд, Индонезия и Филипините, където се наблюдават подобни социални и потребителски тенденции. Това партньорство с виетнамските вериги за кафе е повече от дистрибутивно споразумение; то е декларация за намерение. То демонстрира ангажимента на Yongkang Yufan към иновативни, ориентирани към потребителя стратегии за влизане на пазара. Като вплита своите продукти в ежедневните социални ритуали на виетнамските потребители, компанията не просто изгражда дистрибутивна мрежа – тя развива лоялност към бранда и се позиционира в сърцето на променящия се пейзаж на отдиха в региона.
EN
