ベトナム ホーチミン市 – 2025年5月17日 –ライフスタイルマーケティングと積極的な市場浸透戦略を組み合わせた戦略的措置として、中国の大手キャンプ用品・アウトドアギアメーカーである永康市裕帆レジャープロダクツ製造有限公司（Yongkang Yufan Leisure Products Manufacture Co., Ltd.）は、ベトナムにおける販売網の大幅な拡大を発表しました。同社は、ホーチミン市で開催された最近の貿易見本市での成功を背景に、国内有数のコーヒーチェーンとの戦略的提携を進めています。この画期的な連携により、Yongkang Yufanの急速に成長するASEAN市場における足場が大きく強化され、アウトドアブランドが消費者と関係を築く方法に変化が生じていることを示しています。これらの提携の中心となるのは、Yongkang Yufanが展開する一連の 屋外家具 —丈夫なキャンプ用チェア、軽量で折りたたみ可能なテーブル、多目的に使えるポータブルアクセサリーなど—が、ハノイの賑わう街中からサイゴンの活気ある路地まで、ベトナム全土のコーヒーチェーン店舗の広々とした屋外 seating エリアにシームレスに統合されています。このコラボレーションは従来の小売を超越し、体験型マーケティングにおける洗練されたアプローチを示しています。都市部および郊外の消費者が、すでに慣れ親しみ、好んでいるカジュアルで社交的な環境の中で、同社の製品と自然に触れたり試したりする機会を提供するものであり、結果としてコーヒー休憩を没入型の製品デモンストレーションへと効果的に変貌させています。
広州からホーチミン市へ：戦略的な転換
今回の発表は、広州で開催された中国輸出入博覧会（カントン・フェア）において、Yongkang YufanがASEAN諸国を含む世界中のバイヤーから高い関心を集めた直後に続いて行われたものです。しかしベトナムでの取り組みは、幅広い輸出戦略から、ターゲットを絞った現地市場開発へと進化した戦略的展開を示しています。ASEAN地域は、若い人口層、可処分所得の増加、そして急速に広がるカフェ文化により、ライフスタイルブランドにとって非常に有望な市場です。特にベトナムは際立った存在であり、経済が急成長しており、社会的な生活様式に深く根付いた活気あるコーヒー文化があるため、この革新的な戦略を試すには最適な市場と言えます。Yongkang Yufanのチーフマーケティングオフィサーである李氏（Mr. Li Wei）は、この動きの背景について次のように説明しています。「当社の目標は、Yongkang Yufanを東南アジア全域で高品質なアウトドアライフの代名詞にすることです。そのためには、消費者が実際に生活している場所に直接届ける必要があることに気づきました。ベトナムでは、人々がカフェの庭園や歩道、公園など屋外で日常生活を送っています。主要なコーヒーチェーンと提携することで、当社の製品をそのライフスタイルに直接溶け込ませることができるのです。顧客が、当社の人体工学に基づいたキャンプ用チェアに快適に座りながら美味しいアイスコーヒーを楽しむとき、彼らは単なる見物者ではなく、ブランドの本質的な価値を実際に体験していることになります。こうした実体験は、どんな広告よりもはるかに強いインパクトを持ちます。」
共生するパートナーシップ：カフェ体験の向上
これらの提携関係は相互に利益をもたらすように設計されています。コーヒー店チェーンにとっては、この協力により顧客体験を直接向上させる機会が得られます。屋外スペースに高品質でスタイリッシュかつ快適なYongkang Yufanの家具を設置することで、競争の激しい市場において差別化を図ることができます。丈夫で魅力的かつ快適な座席を備えたカフェは、長居したいと考える顧客を惹きつけやすく、注文金額の増加やロイヤルティの醸成につながる可能性があります。これにより、標準的な座席エリアがブランド化されたプレミアム環境へと変貌し、全体的な美観と快適性が向上して、SNSでの共有や口コミによる宣伝が促進されます。Yongkang Yufanにとっての利点も多岐にわたります。第一に、独立した小売店舗を構える負担なく、主要なターゲット層に対して大規模かつ的確な製品露出が可能になることです。第二に、これはまさに「購入前に試せる」究極のショーケースとなります。屋外用家具において耐久性と快適性は重要な販売ポイントですが、商用環境での日常使用を通じてその品質を証明する方法より良い手段があるでしょうか？各コーヒーショップが実際のショールームとなるのです。体験と販売を結びつけるため、Yongkang Yufanは製品にQRコードのタグを貼り付け、興味を持った顧客がそれをスキャンしてECプラットフォーム経由で直接購入したり、近くの販売店を探したりできるようにし、発見から購入までのシームレスな流れを創出します。
市場分析：ASEANのアウトドアブームへの参入
業界アナリストはこれを賢明な動きだと見ている。ベトナムおよび広域ASEAN地域におけるアウトドア・レジャープロダクトの需要は急速に加速している。この成長は、国内旅行やステイケーション、アウトドアレクリエーション活動への関心を高める中間層の拡大によって推進されている。しかし、従来のアウトドアウエア専門店はまだ十分な展開に至っていない。数千店舗に及ぶ ubiquitous なカフェチェーンと提携することで、Yongkang Yufan は流通上のボトルネックを効果的に回避し、自社製品を何百万人もの新たな潜在顧客の眼前に直接届けることができるようになる。ハノイを拠点とする小売業アナリスト、Nguyen Thi Lan 氏は次のようにコメントした。「Yongkang Yufan の戦略は非常に的を射たものだ。彼らは単に製品を販売しているだけでなく、ライフスタイルの理想像を販売しているのである。人気がありモダンなカフェ文化とブランドを結びつけることで、若くて都市型の消費者にとって魅力的で関連性の高い選択肢として位置づけている。このような文脈に基づいたマーケティングは、従来の広告よりもはるかに迅速にブランド価値を築き上げる。もしこのモデルが成功すれば、東南アジアの価格に敏感で体験を重視する市場への進出を目指す他の企業にとって模範となる可能性がある。」今後の展開：地域展開のモデル最初の展開は主要都市部に集中するが、まもなく第2次都市への急速な拡大を予定している。ベトナムでのこの試みの成功は、同様の社会的・消費動向が見られるタイ、インドネシア、フィリピンなど、他の主要ASEAN市場へのYongkang Yufanの進出のためのモデルケースとなる予定である。ベトナムのカフェチェーンとのこの提携は、単なる流通契約以上の意味を持つ。これは意図を示す声明でもある。Yongkang Yufan が革新的かつ消費者中心の市場参入戦略に真剣に取り組んでいることを示している。ベトナム人の日常的な社会的習慣に自社製品を織り交ぜることで、同社は単に流通網を構築しているだけではなく、ブランドロイヤルティを育成し、変化する地域のレジャー環境の中心に自らを位置づけようとしているのである。
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