HO CHI MINH CITY, 베트남 – 2025년 5월 17일 –라이프스타일 마케팅과 공격적인 시장 침투 전략을 결합한 일환으로, 중국의 캠핑 및 아웃도어 용품 선두 제조업체인 융캉유판 레저용품 제조 유한회사(Yongkang Yufan Leisure Products Manufacture Co., Ltd.)가 베트남 내 유통 네트워크를 대폭 확장한다고 발표했다. 이 회사는 최근 호치민시에서 개최된 무역 박람회에서 성공적으로 참여하며, 베트남을 대표하는 주요 커피 체인들과 전략적 제휴를 맺었다고 강조했다. 이러한 혁신적인 제휴는 융캉유판이 급성장 중인 아세안(ASEAN) 시장 내 입지를 더욱 견고히 다지는 계기가 되며, 아웃도어 브랜드가 소비자와 소통하는 방식에 새로운 변화를 알리는 신호로 작용하고 있다. 이번 제휴의 핵심은 융캉유판의 다양한 야외 가구 베트남 전역의 커피 체인 매장에 있는 넓은 야외 좌석 공간—하노이의 번화한 거리에서부터 사이공의 활기찬 골목길까지—에 내구성 있는 캠핑 의자, 가볍고 접이식 테이블, 다양한 용도의 휴대용 액세서리들이 자연스럽게 통합되고 있습니다. 이 협업은 기존 소매 방식을 넘어서며, 체험형 마케팅의 정교한 접근 방식을 보여줍니다. 도시 및 교외 소비자들이 이미 익숙하고 좋아하는 캐주얼하고 사회적인 환경 속에서 회사 제품을 자연스럽게 직접 경험하고 시험해볼 수 있게 되며, 결과적으로 커피 한 잔의 휴식 시간을 몰입형 제품 체험으로 전환하게 됩니다.
광저우에서 호치민시로: 전략적 전환
이번 발표는 광저우에서 열린 광저우박람회(Canton Fair)에서 융캉위판(Yongkang Yufan)이 두각을 나타낸 직후 이루어졌으며, 회사는 아세안(ASEAN) 국가를 포함한 전 세계 바이어들로부터 높은 관심을 받았다고 밝혔다. 그러나 베트남 진출은 광범위한 수출 전략에서 벗어나 타깃화된 현지 시장 개발로의 전략적 진화를 보여준다. 젊은 인구층과 증가하는 가처분 소득, 급성장하는 카페 문화를 지닌 아세안 지역은 라이프스타일 브랜드에게 매우 유리한 시장이다. 특히 베트남은 두드러진 사례로서, 경제가 급속도로 성장하고 있으며 커피 문화가 사회 전반에 깊이 뿌리내리고 있어 이 혁신적인 전략을 시험하기에 이상적인 시장이다. 융캉위판의 리웨이(Li Wei) 최고마케팅책임자(CMO)는 이번 결정의 배경을 다음과 같이 설명했다. "저희 목표는 융캉위판을 동남아시아 전역에서 고품질 아웃도어 라이프를 상징하는 브랜드로 자리매김하는 것입니다. 이를 위해 소비자들이 실제로 생활하는 공간 속으로 들어가야 한다는 것을 깨달았습니다. 베트남 사람들은 카페 정원, 인도, 공원 등 야외에서 일상의 많은 시간을 보냅니다. 주요 커피 체인들과 제휴함으로써 우리는 제품을 이러한 라이프스타일에 직접 통합할 수 있습니다. 고객이 인체공학적으로 설계된 캠핑의자에 편안히 앉아 시원한 아이스 커피를 즐길 때, 그는 단순한 관찰자가 아니라 우리 브랜드의 핵심 가치를 직접 경험하게 되는 것입니다. 이런 구체적인 체험은 어떤 광고보다 훨씬 강력합니다."
상생의 파트너십: 카페 경험의 한 차원 높은 진화
이 파트너십은 상호 이익을 목적으로 설계되었습니다. 커피 체인 입장에서는 이러한 협업을 통해 고객 경험을 직접적으로 향상시킬 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 고품질이며 세련되고 편안한 용캉위판(Yongkang Yufan)의 야외 가구를 매장 외부 공간에 배치함으로써, 높은 경쟁력을 지닌 시장에서 차별화된 이미지를 구축할 수 있습니다. 견고하고 매력적이며 편안한 좌석을 갖춘 카페는 오래 머무르고자 하는 고객을 더 쉽게 유치할 수 있으며, 주문 금액 증가와 고객 충성도 제고로 이어질 가능성이 높습니다. 이는 단순한 좌석 공간을 브랜드화된 프리미엄 환경으로 전환하여 전반적인 미적 요소와 쾌적함을 강화하고, 소셜 미디어 공유 및 입소문 마케팅을 촉진합니다. 용캉위판(Yongkang Yufan)에게도 다양한 이점이 존재합니다. 첫째, 별도의 독립 매장을 설립하는 비용 부담 없이 핵심 타깃 인구 집단에게 대규모이고 정밀하게 제품 노출이 가능하다는 점입니다. 둘째, 이는 '사기 전에 체험하기'라는 최고의 전시 창구 역할을 합니다. 야외 가구의 경우 내구성과 편안함이 중요한 판매 포인트인데, 이를 상업적 환경에서 일상적으로 사용해보는 것보다 더 효과적인 검증 방법이 있을까요? 각각의 커피숍이 실시간 전시장이 되는 셈입니다. 체험과 구매를 연결하기 위해 용캉위판(Yongkang Yufan)은 제품에 QR 코드 라벨을 부착하여 관심 있는 고객이 스캔만으로 전자상거래 플랫폼을 통해 해당 제품을 바로 구매하거나 근처 판매점을 찾을 수 있도록 하여, 발견에서부터 구매까지 원활한 여정을 만들어낼 것입니다.
시장 분석: 동남아시아 아웃도어 시장 성장에 주목
업계 분석가들은 이를 영리한 전략으로 보고 있다. 베트남과 더 넓은 아세안(ASEAN) 지역 내 아웃도어 및 레저 제품에 대한 수요는 빠르게 증가하고 있다. 이 같은 성장은 국내 여행, 스테이케이션, 야외 레크리에이션 활동에 대한 관심이 높아진 중산층의 확대에 힘입은 바 크다. 그러나 전통적인 아웃도어 전문 매장들의 유통망은 여전히 발전 단계에 있다. 용캉위판(Yongkang Yufan)은 베트남 전역에 수천 곳에 달하는 보편적인 커피 체인들과 제휴함으로써 유통상의 병목 현상을 효과적으로 우회하고, 수백만 명의 잠재적 신규 고객들에게 직접 제품을 노출시키고 있다. 하노이에 기반을 둔 소매업 분석가 응우옌티란(Nguyen Thi Lan) 씨는 "용캉위판의 전략은 매우 정확하다. 그들은 단순히 제품을 파는 것을 넘어서, 라이프스타일에 대한 열망을 판매하고 있다. 인기 있고 현대적인 카페 문화와 브랜드를 연계함으로써, 젊은 도시 소비자들에게 적합하고 매력적인 선택지로 자리매김하고 있다. 이러한 맥락 기반 마케팅은 기존 광고보다 훨씬 빠르게 브랜드 가치를 구축할 수 있다. 성공한다면, 이 모델은 동남아시아의 가격 민감형이며 경험 중심의 시장에 진출하려는 다른 브랜드들에게 본보기가 될 수 있다"고 말했다. 앞날을 위한 길: 지역 확장을 위한 모델 초기 론칭은 주요 대도시를 중심으로 진행되며, 차후 지방 도시로의 신속한 확장을 계획하고 있다. 베트남에서의 이번 사업 성공은 태국, 인도네시아, 필리핀 등 유사한 사회 및 소비 트렌드가 나타나는 다른 핵심 아세안 시장으로의 용캉위판의 확장 전략을 위한 청사진이 될 전망이다. 베트남 커피 체인과의 이번 제휴는 단순한 유통 계약을 넘어선 의지의 표현이다. 이는 용캉위판이 혁신적이고 소비자 중심의 시장 진입 전략에 기꺼이 투자하고 있음을 보여준다. 회사는 자사 제품을 베트남 소비자들의 일상적인 사회적 관행 속에 자연스럽게 녹여냄으로써 단순한 유통망 구축을 넘어서, 브랜드 충성도를 형성하고 있으며, 지역 내 변화하는 레저 환경의 중심에 자신을 위치시키고 있다.
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