CIUTAT DE HO CHI MINH, Vietnam – 17 de maig de 2025 –En un moviment estratègic que combina el màrqueting d'estil de vida amb una penetració agressiva del mercat, la Yongkang Yufan Leisure Products Manufacture Co., Ltd., un fabricant líder xinès d'equipaments per a acampada i activitats a l'aire lliure, ha anunciat una expansió significativa de la seva xarxa de distribució al Vietnam. L'empresa està establint aliances estratègiques amb diverses de les cadenes de cafè més destacades del país, un fet rellevant destacat durant la seva participació exitosa en una fira comercial recent a Ciutat Ho Chi Minh. Aquesta aliança innovadora reforça de manera important la posició de la Yongkang Yufan en el mercat ASEAN en ràpid creixement i senyala un canvi en la manera com les marques d'aire lliure s'hi connecten amb els consumidors. El nucli d'aquestes aliances consistirà a posar a disposició de mobiliari Exterior —incloent cadires de camping duradores, taules plegables lleugeres i accessoris portàtils versàtils— que s'integren sense problemes als àmplis espais exteriors amb seients de cadenes de cafè a tot el Vietnam, des dels carrers animats de Hanoi fins als carrers vibrants de Saigon. Aquesta col·laboració va més enllà del comerç tradicional, representant una aproximació sofisticada al màrqueting experiencial. Permet que els consumidors urbans i suburbans interactuïn i provin els productes de l'empresa de manera orgànica en entorns socials informals que ja coneixen i aprecien, transformant efectivament una pausa per prendre un cafè en una demostració immersiva del producte.
De Guangzhou a Ciutat de Ho Chi Minh: Un canvi estratègic
Aquest anunci segueix de prop la notable presència de Yongkang Yufan a la Fira de Cantó a Guangzhou, on l'empresa va registrar un gran interès per part de compradors internacionals, inclosos els procedents de nacions de l'ASEAN. Tanmateix, la iniciativa al Vietnam demostra una evolució estratègica des d’una exportació generalitzada cap a un desenvolupament de mercat localitzat i específic. La regió de l'ASEAN, amb una població jove, ingressos disponibles en augment i una cultura de cafeteries en expansió, representa un terreny fèrtil per a les marques de lifestyle. El Vietnam, en particular, és un mercat destacat. La seva economia està en plena expansió, i una cultura vibrant del cafè està profundament arrelada en el teixit social, convertint-lo en l’escenari ideal per provar aquesta estratègia innovadora. Llicenciat Li Wei, Director de Màrqueting de Yongkang Yufan, va explicar la raó d’aquest moviment: "El nostre objectiu és fer que Yongkang Yufan sigui una marca coneguda arreu del Sud-est Asiàtic com a sinònim de qualitat en l’estil de vida a l’aire lliure. Vam comprendre que, per assolir-ho, necessitavem arribar als consumidors allà on són. Al Vietnam, la gent viu la vida a l’aire lliure: als jardins de les cafeteries, als voreres i als parcs públics. Associar-nos amb cadenes líderes de cafè ens permet integrar els nostres productes directament en aquest estil de vida. Quan un client gaudix d’un deliciós cafè gelat assegut còmodament en una de les nostres cadires de campanya ergonòmiques, no és només un espectador; està experimentant de primera mà el benefici fonamental de la nostra marca. Aquesta experiència tangible és molt més potent que qualsevol anunci."
Una associació simbiòtica: Elevar l'experiència de la cafeteria
Les col·laboracions estan dissenyades per ser mútuament beneficioses. Per a les cadenes de cafè, aquesta col·laboració ofereix una via directa per millorar l'experiència del client. En moblar els seus espais exteriors amb mobles de qualitat, elegants i confortables de Yongkang Yufan, poden diferenciar-se en un mercat altament competitiu. Un cafè amb seients resistents, atractius i còmodes té més probabilitats d'atreure clients que desitgen quedar-s’hi, cosa que pot augmentar el valor dels comandes i fomentar la fidelització del client. Això transforma una zona de seients convencional en un entorn premium i marcat, que millora l'estètica general i el confort, fomentant el compartiment en xarxes socials i la promoció boca a orella. Per a Yongkang Yufan, els avantatges són múltiples. En primer lloc, proporciona una exposició massiva i segmentada del producte a un públic clau sense haver de suportar els costos d’establir botigues independents. En segon lloc, actua com a exhibició definitiva de "prova abans de comprar". La durabilitat i el confort són punts clau de venda per als mobles d'exteriors, i quin millor manera de demostrar aquestes qualitats que mitjançant l'ús diari en un entorn comercial? Cada cafè es converteix en un mostrador en directe. Per connectar l'experiència amb una transacció de venda, Yongkang Yufan implementarà etiquetes amb codis QR als productes, permetent als clients interessats escanejar-los i comprar els articles directament mitjançant plataformes d'e-commerce o localitzar detallistes propers, creant així un procés fluid des del descobriment fins a la compra.
Anàlisi de mercat: Aprofitar el boom exterior a ASEAN
Els analistes del sector consideren que aquest és un moviment astut. La demanda de productes per a l'aire lliure i oci al Vietnam i a la regió ASEAN en general està creixent ràpidament. Aquest creixement ve impulsat per una classe mitjana en expansió amb un interès creixent pel turisme domèstic, les vacances a casa i les activitats recreatives a l'aire lliure. Tanmateix, les botigues especialitzades tradicionals encara estan desenvolupant el seu abast. Mitjançant la col·laboració amb les ubicües cadenes de cafè, que sumen milers a tot el Vietnam, Yongkang Yufan evita eficaçment els embussos de distribució i posa els seus productes directament al camí de milions de nous clients potencials. La Sra. Nguyen Thi Lan, analista de comerç minorista amb seu a Hanói, va comentar: "L'estratègia de Yongkang Yufan és remarcablement assenyada. No només venen productes; venen una aspiració d'estil de vida. En associar la seva marca amb la popular i moderna cultura del cafè, es posicionen com una opció rellevant i desitjable per als joves consumidors urbans. Aquest tipus de màrqueting contextual genera valor de marca molt més ràpidament que la publicitat convencional. Si té èxit, aquest model podria convertir-se en un patró per a altres marques que vulguin entrar a mercats d'Àsia oriental sensibles al preu i centrats en l'experiència." El futur: un model per a l'expansió regional. La primera implantació es centrarà en grans centres urbans, amb plans d'una ràpida expansió a ciutats secundàries. L'èxit d'aquest projecte al Vietnam servirà com a model per a l'expansió de Yongkang Yufan a altres mercats clau de la regió ASEAN, incloent-hi Tailàndia, Indonèsia i les Filipines, on són evidents tendències socials i de consum similars. Aquesta associació amb cadenes vietnamites de cafè és més que un acord de distribució; és una declaració d'intencions. Mostra el compromís de Yongkang Yufan amb estratègies innovadores i centrades en el consumidor per accedir als mercats. En integrar els seus productes als rituals socials diaris dels consumidors vietnamites, l'empresa no només construeix una xarxa de distribució, sinó que també fomenta la fidelització de marca i es posiciona al centre del paisatge d'oci en evolució de la regió.
EN