تحقيق النجاح: تُرسي يونغكانغ يوفان شراكات استراتيجية مع سلاسل مقاهٍ فيتنامية لفتح طريق مبتكر نحو رابطة آسيان

مدينة هو تشي منه، فيتنام – 17 مايو 2025 – في خطوة استراتيجية تجمع بين التسويق القائم على نمط الحياة والتوسع العدائي في السوق، أعلنت شركة يونغكانغ يوفان للمنتجات الترفيهية المصنعة المحدودة، وهي شركة صينية رائدة في تصنيع معدات التخييم والأنشطة الخارجية، عن توسيع كبير في شبكتها التوزيعية في فيتنام. وتقوم الشركة ببناء شراكات استراتيجية مع عدد من سلاسل المقاهي البارزة في البلاد، وهي خطوة بارزة تم تسليط الضوء عليها خلال مشاركتها الناجحة في معرض تجاري حديث في مدينة هو تشي منه. ويُعتبر هذا التحالف المبتكر تعزيزاً كبيراً لوجود يونغكانغ يوفان في سوق الآسيان سريع النمو، ويشير إلى تحول في طريقة اتصال العلامات التجارية الخاصة بالأنشطة الخارجية مع المستهلكين. وسيتمحور جوهر هذه الشراكات حول عرض مجموعة يونغكانغ يوفان من أثاث خارجي —بما في ذلك كراسي التخييم المتينة، وطاولات قابلة للطي خفيفة الوزن، وإكسسوارات محمولة متعددة الاستخدامات—المُدمجة بسلاسة ضمن مناطق الجلوس الخارجية الواسعة لمواقع سلاسل المقاهي في جميع أنحاء فيتنام، من شوارع هانوي المزدحمة إلى أزقة سايغون النابضة بالحياة. هذه الشراكة تتجاوز البيع التقليدي، وتمثل نهجًا متطورًا في التسويق التجريبي. فهي تتيح للمستهلكين في المناطق الحضرية والضواحي التفاعل مع منتجات الشركة واختبارها بشكل عضوي داخل بيئات اجتماعية غير رسمية يعرفونها ويحبونها بالفعل، مما يحوّل استراحة القهوة فعليًا إلى عرض تجريبي غامر للمنتج.

من قوانغتشو إلى مدينة هو تشي منه: تحول استراتيجي

تأتي هذه الإعلانات بعد مشاركة بارزة لشركة يونغكانغ يوفان في معرض كانتون بمدينة قوانغتشو، حيث أفادت الشركة باهتمام كبير من المشترين العالميين، بمن فيهم مشترون من دول رابطة أمم جنوب شرق آسيا (الآسيان). ومع ذلك، فإن المبادرة الخاصة بفيتنام تمثل تطوراً استراتيجياً من التصدير الشامل إلى تطوير السوق المستهدفة والمحلية. وتُعد منطقة الآسيان، بفضل سكانها الشباب وارتفاع دخولهم القابلة للإنفاق وازدهار ثقافة المقاهي فيها، أرضاً خصبة للعلامات التجارية المتعلقة بنمط الحياة. وتُعتبر فيتنام على وجه الخصوص سوقاً متميزاً، إذ تشهد اقتصادها نمواً مطرداً، كما أن ثقافة القهوة الحيوية متأصلة بعمق في النسيج الاجتماعي، ما يجعلها الساحة المثالية لاختبار هذه الاستراتيجية المبتكرة. وأوضح السيد لي وي، الرئيس التنفيذي للتسويق في شركة يونغكانغ يوفان، الأسباب الكامنة وراء هذه الخطوة قائلاً: "هدفنا هو جعل علامة يونغكانغ يوفان معروفة على نطاق واسع كعلامة تجارية رائدة في مجال منتجات المعيشة الخارجية عالية الجودة عبر جنوب شرق آسيا. وقد أدركنا أنه لتحقيق هذا الهدف، يجب أن نصل إلى المستهلكين في أماكن وجودهم. ففي فيتنام، يعيش الناس حياتهم في الهواء الطلق – في حدائق المقاهي، وعلى الأرصفة، وفي الحدائق العامة. وبإقدامنا على الشراكة مع سلاسل القهوة الرائدة، فإننا ندمج منتجاتنا بشكل مباشر ضمن هذا النمط من الحياة. وعندما يستمتع العميل بكوب من القهوة المثلجة اللذيذة، جالساً بشكل مريح على أحد كراسي التخييم المريحة التي نصنعها، فإنه لا يكون مجرد متفرج؛ بل يختبر فعلياً الفائدة الأساسية لعلامتنا التجارية. وهذه التجربة الملموسة أقوى بكثير من أي إعلان".

شراكة تكافلية: رفع مستوى تجربة المقهى

تم تصميم الشراكات لتكون مفيدة للطرفين. بالنسبة لسلاسل القهوة، توفر هذه الشراكة وسيلة مباشرة لتعزيز تجربة العملاء. من خلال تزويد المساحات الخارجية الخاصة بهم بأثاث عالي الجودة وأنيق ومريح من شركة يونغكانغ يوفان، يمكنهم التميز في سوق شديدة التنافسية. من المرجح أن يجذب مقهى يحتوي على مقاعد متينة وجذابة ومريحة عملاء يرغبون في البقاء لفترة أطول، ما قد يؤدي إلى زيادة قيمة الطلبات وتعزيز ولاء العملاء. كما أنها تحول منطقة الجلوس الاعتيادية إلى بيئة فاخرة تحمل هوية العلامة التجارية، مما يعزز الجماليات والراحة العامة، ويشجع على المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والترويج الشفهي. أما بالنسبة ليونغكانغ يوفان، فإن المزايا متنوعة. أولاً، توفر هذه الشراكة ظهوراً كبيراً وموجهاً للمنتج أمام الفئة السكانية المستهدفة دون تكاليف إنشاء متاجر مستقلة. ثانياً، تُعدّ نموذجاً مثالياً لتجربة المنتج قبل الشراء. إن المتانة والراحة هما من أهم نقاط البيع للأثاث الخارجي، وما أفضل وسيلة لإثبات هذه الصفات من الاستخدام اليومي في بيئة تجارية؟ حيث يصبح كل مقهى عرضاً حياً للمنتجات. ولربط التجربة بعملية شراء، ستقوم يونغكانغ يوفان بتطبيق بطاقات رمز الاستجابة السريعة (QR) على المنتجات، تمكن العملاء المهتمين من مسح الرمز وشراء القطع مباشرة عبر منصات التجارة الإلكترونية أو العثور على تجار قريبين، ما يخلق مساراً سلساً من الاكتشاف إلى الشراء.

تحليل السوق: الاستفادة من ازدهار قطاع الأنشطة الخارجية في رابطة أمم جنوب شرق آسيا (آسيان)

يرى المحللون في هذا القطاع أن هذه خطوة ذكية. فطلب المنتجات الخارجية والتخصصية في فيتنام وجنوب شرق آسيا بشكل عام يتسارع بسرعة. ويُعزى هذا النمو إلى توسع الطبقة الوسطى التي تزداد رغبتها في السفر الداخلي، والإجازات المنزلية (Staycations)، والأنشطة الترفيهية الخارجية. ومع ذلك، لا تزال المتاجر المتخصصة في السلع الخارجية تتوسع تدريجيًا في نطاق انتشارها. ومن خلال الشراكة مع سلاسل المقاهي المنتشرة في جميع أنحاء فيتنام والتي يبلغ عددها آلاف المواقع، فإن شركة يونغكانغ يوفان تجاوزت فعليًا اختناقات التوزيع، ووضعت منتجاتها مباشرة أمام ملايين العملاء المحتملين الجدد. علّقت السيدة نغوين ثي لان، وهي محللة تجزئة مقيمة في هانوي، قائلة: "استراتيجية يونغكانغ يوفان دقيقة بشكل استثنائي. إنهم لا يبيعون المنتجات فحسب، بل يبيعون تطلعًا للأسلوب الحياتي. من خلال ربط علامتهم التجارية بثقافة المقاهي العصرية والشائعة، فإنهم يضعون أنفسهم كخيار جذاب وملائم للمستهلكين الشباب في المناطق الحضرية. هذا النوع من التسويق السياقي يبني القيمة العلامة التجارية أسرع بكثير من الإعلان التقليدي. وإذا نجحت هذه النموذج، فقد يصبح نموذجًا يُحتذى به بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى التي تسعى لدخول الأسواق الحساسة للأسعار والتي تركز على التجربة في جنوب شرق آسيا." الطريق إلى الأمام: نموذج للتوسع الإقليمي سيتركز الإطلاق الأولي على المراكز الحضرية الكبرى، مع خطط للتوسع السريع نحو المدن الثانوية. ومن المتوقع أن يُستخدم نجاح هذه المبادرة في فيتنام كنموذج لتوسع شركة يونغكانغ يوفان في أسواق جنوب شرق آسيا الرئيسية الأخرى، مثل تايلاند وإندونيسيا والفلبين، حيث تظهر اتجاهات اجتماعية واستهلاكية مشابهة. لا تُعد هذه الشراكة مع سلاسل المقاهي الفيتنامية مجرد صفقة توزيع فحسب، بل هي إعلان عن النية. فهي تُظهر التزام يونغكانغ يوفان باستراتيجيات دخول السوق المبتكرة والمركزَة حول المستهلك. ومن خلال دمج منتجاتها ضمن الطقوس الاجتماعية اليومية لمستهلكي فيتنام، فإن الشركة لا تبني شبكة توزيع فحسب، بل تُرسي ولاءً للعلامة التجارية وتحتل مركز الصدارة في المشهد الترفيهي المتطور في المنطقة.