شهر هوشی منه، ویتنام – ۱۷ می ۲۰۲۵ –با انجام اقدامی استراتژیک که بازاریابی سبک زندگی را با نفوذ تهاجمی در بازار ترکیب میکند، شرکت تولیدی محصولات تفریحی یونگکانگ یوفان، یکی از تولیدکنندگان پیشرو چینی تجهیزات کمپینگ و فضای باز، گسترش قابل توجه شبکه توزیع خود در ویتنام را اعلام کرده است. این شرکت در حال برقراری مشارکتهای استراتژیک با چندین زنجیره برجسته قهوهخوری کشور است، که این اقدام به عنوان یک نقطه عطف مهم در حین مشارکت موفق این شرکت در یک نمایشگاه تجاری اخیر در شهر هوشی منه سیتی برجسته شد. این اتحاد نوآورانه، موقعیت یونگکانگ یوفان در بازار سریعالرشد آسهآن را بهطور چشمگیری تثبیت میکند و نشاندهنده تغییری در نحوه ارتباط برندهای فضای باز با مصرفکنندگان است. محور اصلی این مشارکتها، معرفی مجموعهای از مبلمان فضای باز —شامل صندلیهای دوام بالا برای کمپینگ، میزهای سبک تاشو و لوازم جانبی قابل حمل چندمنظوره—که بهصورت یکپارچه در فضاهای گسترده نشیمن بیرونی زنجیرههای قهوهخوری در سراسر ویتنام، از خیابانهای شلوغ هانوی تا کوچههای پرجنبوجوش سایگون، استفاده میشوند. این همکاری فراتر از خردهفروشی سنتی حرکت میکند و رویکردی پیچیده و هوشمندانه در بازاریابی تجربی را نشان میدهد. این امر به مصرفکنندگان شهری و حومهای اجازه میدهد تا بهصورت طبیعی و در محیطهای اجتماعی و غیررسمی که از قبل آنها را میشناسند و دوست دارند، با محصولات شرکت تعامل داشته باشند و آنها را امتحان کنند و بهطور مؤثر، یک استراحت قهوه را به یک نمایش غوطهورکننده از محصول تبدیل کنند.
از گوانگژو تا شهر هوشیمینه: یک تغییر استراتژیک
این اطلاعیه بلافاصله پس از حضور قابل توجه یونگکانگ یوفان در نمایشگاه کانتون در گوانگژو صورت میگیرد، جایی که شرکت از علاقه قوی خریداران جهانی از جمله آنهایی از کشورهای آسیان گزارش داد. با این حال، اقدام ویتنام نشاندهنده تکامل استراتژیک از صادرات عمومی به توسعه هدفمند و محلی بازار است. منطقه آسیان با جمعیت جوان، درآمدهای قابل توجه رو به رشد و فرهنگ کافهنشینی در حال گسترش، زمینهای حاصلخیز برای برندهای سبک زندگی فراهم کرده است. ویتنام بهویژه یکی از بازارهای برجسته است. اقتصاد این کشور در حال رونق است و فرهنگ پرشور قهوهآشامی بهطور عمیقی در ساختار اجتماعی آن نفوذ کرده است و آن را به زمینهای ایدهآل برای آزمودن این استراتژی نوآورانه تبدیل کرده است. آقای لی وِی، مدیر ارشد بازاریابی یونگکانگ یوفان، دلیل این حرکت را اینگونه توضیح داد: «هدف ما این است که یونگکانگ یوفان به نامی آشنا برای زندگی بیرون از منزل با کیفیت در سراسر جنوب شرق آسیا تبدیل شود. ما دریافتیم که برای دستیابی به این هدف، باید به جای مصرفکنندگان برویم. در ویتنام، مردم زندگی خود را در فضای باز میگذرانند — در باغهای کافهها، روی پیادهروها و در پارکهای عمومی. همکاری با زنجیرههای پیشرو قهوه به ما اجازه میدهد تا محصولات خود را مستقیماً در این سبک زندگی ادغام کنیم. وقتی مشتری در حال لذت بردن از یک قهوه سرد خوشمزه است و راحت در یکی از صندلیهای ارگونومیک کمپینگ ما نشسته است، دیگر تنها یک تماشاگر نیست؛ بلکه در حال تجربه عملی مزیت اصلی برند ما است. این تجربه ملموس بسیار قدرتمندتر از هر تبلیغی است.»
یک مشارکت همزیستی: ارتقای تجربه کافه
این مشارکتها به گونهای طراحی شدهاند که برای هر دو طرف سودآور باشند. برای زنجیرههای قهوه، این همکاری فرصتی مستقیم فراهم میکند تا تجربه مشتریان خود را ارتقا دهند. با تجهیز فضاهای بیرونی خود با مبلمان یونگکانگ یوفان که از کیفیت بالا، ظاهر زیبا و راحتی مناسب برخوردار است، میتوانند خود را در یک بازار بسیار رقابتی متمایز کنند. یک کافه که صندلیهای محکم، جذاب و راحتی داشته باشد، احتمال جذب مشتریانی را دارد که تمایل به ماندن طولانیتر دارند و این امر میتواند منجر به افزایش ارزش سفارشها و تقویت وفاداری مشتریان شود. این امر یک فضای نشیمن معمولی را به محیطی برندشده و لوکس تبدیل میکند که ضمن بهبود زیبایی و راحتی کلی، باعث اشتراکگذاری در شبکههای اجتماعی و تبلیغات دهان به دهان میشود. برای یونگکانگ یوفان، مزایا چندوجهی است. اولاً، این همکاری موجب قرار گرفتن محصولات در معرض دید گسترده و هدفمند در میان گروه سنی مهمی بدون هزینه راهاندازی فروشگاههای مستقل میشود. ثانیاً، این همکاری به عنوان نمایشگاه نهایی «امتحان کن قبل از خرید» عمل میکند. مقاومت و راحتی دو ویژگی کلیدی در فروش مبلمان فضای باز هستند و چه راه بهتری نسبت به اثبات این ویژگیها از طریق استفاده روزانه در محیط تجاری وجود دارد؟ هر کافه به یک نمایشگاه زنده تبدیل میشود. برای ایجاد پیوند بین تجربه و خرید، یونگکانگ یوفان از برچسبهای کد QR روی محصولات استفاده خواهد کرد تا مشتریان علاقهمند بتوانند با اسکن کد، کالاها را مستقیماً از طریق پلتفرمهای تجارت الکترونیکی خریداری کنند یا فروشگاههای نزدیک خود را پیدا کنند و بدین ترتیب مسیری یکپارچه از کشف محصول تا خرید ایجاد شود.
تحلیل بازار: ورود به رونق بیرونازخانه در آسهآن
تحلیلگران صنعت این را حرکتی هوشمندانه میدانند. تقاضا برای محصولات فضای باز و تفریحی در ویتنام و منطقه گستردهتر آسیان بهسرعت در حال افزایش است. این رشد ناشی از طبقه متوسط رو به گسترش است که علاقه بیشتری به سفرهای داخلی، تعطیلات در محل (استیکشن)، و فعالیتهای تفریحی در فضای باز دارد. با این حال، فروشگاههای تخصصی سنتی فضای باز هنوز در حال گسترش دسترسی خود هستند. با همکاری با زنجیرههای قهوهای پراکنده در سراسر ویتنام که هزاران شعبه دارند، یونگکانگ یوفان بهطور مؤثر از گلوگاههای توزیع عبور کرده و محصولات خود را مستقیماً در معرض میلیونها مشتری بالقوه جدید قرار میدهد. خانم نگوین تی لان، تحلیلگر خردهفروشی در هانوی، اظهار کرد: «استراتژی یونگکانگ یوفان بسیار دقیق و هوشمندانه است. آنها فقط محصول فروش نمیکنند؛ بلکه یک آرزوی سبک زندگی را به فروش میرسانند. با ارتباط دادن برند خود با فرهنگ کافههای محبوب و مدرن، خود را به عنوان گزینهای مرتبط و جذاب برای مصرفکنندگان جوان شهری معرفی میکنند. این نوع بازاریابی زمینهمحور، سرمایه برند را بسیار سریعتر از تبلیغات متداول ایجاد میکند. در صورت موفقیت، این مدل میتواند الگویی برای سایر برندها در ورود به بازارهای حساس به قیمت و مبتنی بر تجربه در جنوب شرق آسیا باشد.» راه پیشرو: الگویی برای گسترش منطقهای اجرای اولیه این طرح بر مراکز شهری بزرگ متمرکز خواهد بود و برنامههایی برای گسترش سریع به شهرهای کوچکتر وجود دارد. موفقیت این اقدام در ویتنام به عنوان الگویی برای گسترش یونگکانگ یوفان به سایر بازارهای کلیدی آسیان از جمله تایلند، اندونزی و فیلیپین عمل خواهد کرد که در آن روندهای اجتماعی و مصرفی مشابهی مشهود است. این همکاری با زنجیرههای قهوهای ویتنامی تنها یک توافق توزیع نیست؛ بلکه بیانگر قصد و ارادهای است. این موضوع تعهد یونگکانگ یوفان به استراتژیهای نوآورانه و متمرکز بر مصرفکننده برای ورود به بازار را نشان میدهد. با درهمتنیدن محصولات خود در آیینهای اجتماعی روزمره مصرفکنندگان ویتنامی، این شرکت فقط یک شبکه توزیع ایجاد نمیکند — بلکه وفاداری به برند را تقویت کرده و خود را در قلب چشمانداز در حال تحول تفریحات منطقه جای میدهد.
EN
