HO CHI MINH STADT, Vietnam – 17. Mai 2025 – Mit einer strategischen Initiative, die Lifestyle-Marketing mit aggressiver Marktdurchdringung verbindet, hat das Yongkang Yufan Leisure Products Manufacture Co., Ltd., ein führender chinesischer Hersteller von Camping- und Outdoor-Ausrüstung, eine erhebliche Erweiterung seines Vertriebsnetzes in Vietnam angekündigt. Das Unternehmen geht strategische Partnerschaften mit mehreren der bekanntesten Kaffee-Ketten des Landes ein, ein Meilenstein, der während seiner erfolgreichen Teilnahme an einer jüngsten Handelsmesse in Ho-Chi-Minh-Stadt deutlich hervorgehoben wurde. Diese innovative Allianz festigt die Position von Yongkang Yufan auf dem schnell wachsenden ASEAN-Markt erheblich und signalisiert einen Wandel in der Art und Weise, wie Outdoor-Marken mit Verbrauchern interagieren. Im Zentrum dieser Partnerschaften steht das Sortiment von Yongkang Yufan an gartenmöbel —einschließlich langlebiger Campingstühle, leichter faltbarer Tische und vielseitiger tragbarer Zubehörteile—die nahtlos in die großzügigen Outdoor-Sitzbereiche von Café-Ketten an Standorten im gesamten Vietnam integriert werden, von den geschäftigen Straßen Hanois bis zu den lebendigen Gassen von Saigon. Diese Zusammenarbeit geht über den traditionellen Einzelhandel hinaus und stellt einen anspruchsvollen Ansatz im Bereich Erlebnismarketing dar. Sie ermöglicht es städtischen und suburbanen Verbrauchern, auf natürliche Weise mit den Produkten des Unternehmens in alltäglichen, sozialen Umgebungen zu interagieren und diese zu testen, die sie bereits kennen und schätzen, wodurch eine Kaffeepause effektiv in eine immersive Produktdemonstration verwandelt wird.
Von Guangzhou nach Ho-Chi-Minh-Stadt: Eine strategische Neuausrichtung
Diese Ankündigung folgt unmittelbar auf den auffälligen Auftritt von Yongkang Yufan auf der Canton Fair in Guangzhou, wo das Unternehmen großes Interesse internationaler Käufer verzeichnete, darunter auch aus ASEAN-Ländern. Die Initiative in Vietnam hingegen zeigt eine strategische Weiterentwicklung – weg vom allgemeinen Export hin zur gezielten, lokal ausgerichteten Marktentwicklung. Die ASEAN-Region mit ihrer jungen Bevölkerung, steigenden verfügbaren Einkommen und einer florierenden Café-Kultur bietet fruchtbaren Boden für Lifestyle-Marken. Besonders Vietnam zeichnet sich als herausragender Markt aus. Die Wirtschaft des Landes boomt, und eine lebendige Kaffeekultur ist tief im gesellschaftlichen Leben verwurzelt, was es zum idealen Prüfstein für diese innovative Strategie macht. Herr Li Wei, Chief Marketing Officer von Yongkang Yufan, erläuterte die Hintergründe dieser Entscheidung: „Unser Ziel ist es, Yongkang Yufan in ganz Südostasien als Synonym für hochwertiges Outdoor-Leben zu etablieren. Wir haben erkannt, dass wir dazu dorthin gehen müssen, wo die Verbraucher sind. In Vietnam leben die Menschen ihr Leben im Freien – in Cafégärten, an Gehsteigen und in öffentlichen Parks. Die Zusammenarbeit mit führenden Kaffee-Ketten ermöglicht es uns, unsere Produkte direkt in diesen Lebensstil zu integrieren. Wenn ein Kunde einen köstlichen Eiskaffee genießt, während er bequem auf einem unserer ergonomischen Campingstühle sitzt, ist er nicht nur Zuschauer, sondern erlebt den Kernnutzen unserer Marke hautnah. Diese greifbare Erfahrung ist weitaus wirkungsvoller als jede Werbung.“
Eine symbiotische Partnerschaft: Erhöhung des Café-Erlebnisses
Die Partnerschaften sind wechselseitig vorteilhaft konzipiert. Für die Kaffee-Ketten bietet diese Zusammenarbeit einen direkten Weg, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Indem sie ihre Außenbereiche mit hochwertigen, stilvollen und komfortablen Möbeln von Yongkang Yufan ausstatten, können sie sich in einem stark umkämpften Markt abheben. Ein Café mit robusten, ansprechenden und bequemen Sitzgelegenheiten zieht eher Kunden an, die länger verweilen möchten, was potenziell den durchschnittlichen Bestellwert erhöht und die Kundenbindung stärkt. Es verwandelt einen herkömmlichen Sitzbereich in eine markenbezogene, Premium-Umgebung, die Ästhetik und Komfort verbessert und soziale Medien-Beiträge sowie Mundpropaganda fördert. Für Yongkang Yufan ergeben sich vielfältige Vorteile. Erstens bietet dies eine umfangreiche, gezielte Produktpräsenz bei einer wichtigen Zielgruppe, ohne die Kosten für eigenständige Einzelhandelsgeschäfte tragen zu müssen. Zweitens fungiert es als ultimativer „Probieren, bevor man kauft“-Showroom. Langlebigkeit und Komfort sind entscheidende Verkaufsargumente für Outdoor-Möbel – und welche bessere Möglichkeit gibt es, diese Eigenschaften zu beweisen, als durch den täglichen Einsatz in einem kommerziellen Umfeld? Jedes Café wird so zu einem Live-Showroom. Um die Erfahrung mit einem Kaufabschluss zu verbinden, wird Yongkang Yufan QR-Code-Etiketten an den Produkten anbringen, sodass interessierte Kunden die Artikel scannen und direkt über E-Commerce-Plattformen erwerben oder nahegelegene Händler finden können. Auf diese Weise entsteht ein nahtloser Übergang von der Entdeckung zum Kauf.
Marktanalyse: Nutzung des Aufschwungs im Outdoor-Sektor in ASEAN
Branchenanalysten sehen dies als klugen Schachzug. Die Nachfrage nach Outdoor- und Freizeitprodukten in Vietnam und der gesamten ASEAN-Region beschleunigt sich rasant. Dieses Wachstum wird durch eine wachsende Mittelschicht vorangetrieben, die ein gesteigertes Interesse an Inlandstourismus, Staycations und outdoororientierten Freizeitaktivitäten zeigt. Traditionelle Fachgeschäfte für Outdoor-Ausrüstung bauen jedoch ihre Reichweite noch aus. Indem Yongkang Yufan mit den allgegenwärtigen Kaffee-Ketten kooperiert, von denen es allein in Vietnam Tausende gibt, umgeht das Unternehmen effektiv Distributionsengpässe und bringt seine Produkte direkt vor Millionen potenzieller neuer Kunden. Frau Nguyen Thi Lan, Einzelhandelsanalystin mit Sitz in Hanoi, kommentierte: „Yongkang Yufans Strategie ist bemerkenswert scharfsinnig. Sie verkaufen nicht nur Produkte, sondern verkaufen auch eine Lebensstil-Aspiration. Indem sie ihre Marke mit der populären und modernen Café-Kultur verbinden, positionieren sie sich als relevante und begehrte Wahl für junge, urbane Verbraucher. Eine solche kontextbezogene Marketingstrategie baut Markenwert viel schneller auf als herkömmliche Werbung. Falls erfolgreich, könnte dieses Modell zum Vorbild für andere Marken werden, die in preissensible und erlebnisorientierte Märkte in Südostasien eintreten möchten." Der Weg nach vorn: Ein Modell für regionale Expansion. Die erste Einführung konzentriert sich auf große städtische Zentren, mit Plänen für eine schnelle Ausweitung auf Sekundärstädte. Der Erfolg dieses Unternehmens in Vietnam soll als Blaupause für die Expansion von Yongkang Yufan in andere wichtige ASEAN-Märkte dienen, darunter Thailand, Indonesien und die Philippinen, wo ähnliche soziale und Konsumtrends erkennbar sind. Diese Partnerschaft mit vietnamesischen Kaffee-Ketten ist mehr als nur ein Distributionsabkommen; sie ist eine Absichtserklärung. Sie unterstreicht Yongkang Yufans Engagement für innovative, verbraucherzentrierte Markteintrittsstrategien. Indem das Unternehmen seine Produkte in die täglichen sozialen Rituale der vietnamesischen Verbraucher integriert, baut es nicht nur ein Vertriebsnetzwerk auf – es fördert Markentreue und positioniert sich im Zentrum der sich wandelnden Freizeitlandschaft der Region.
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