ХО ШІ МІНЬ, В'єтнам – 17 травня 2025 р. – У рамках стратегічного кроку, який поєднує маркетинг способу життя з агресивним проникненням на ринок, компанія Yongkang Yufan Leisure Products Manufacture Co., Ltd., провідний китайський виробник спорядження для кемпінгу та туризму, оголосила про значне розширення своєї дистрибуційної мережі у В'єтнамі. Компанія встановлює стратегічні партнерства з декількома найбільш помітними мережами кав'ярень країни, що стало ключовим моментом під час її успішної участі у недавній торговельній виставці в Хошиміні. Ця інноваційна угода суттєво зміцнює позиції Yongkang Yufan на швидко розвиваючомуся ринку АСЕАН і свідчить про зміну способу взаємодії брендів туристичного обладнання зі споживачами. Основою цих партнерств стане асортимент Yongkang Yufan вуличні меблі —включаючи міцні туристичні стільці, легкі складані столи та універсальні портативні аксесуари—які безшовно інтегруються в просторі зони для сидіння на відкритому повітрі закладів мережі кав'ярень по всій В'єтнаму, від оживлених вулиць Ханоя до багатих життям провулків Сайгона. Це співробітництво виходить за межі традиційної роздрібної торгівлі, становлячи собою досконий підхід до експериментального маркетингу. Воно дає можливість міським і передміським споживачам взаємодіяти з продуктами компанії та тестувати їх органічно, у неформальних соціальних умовах, які вони вже знають і люблять, ефективно перетворюючи перерву на каву на іммерсивну демонстрацію продукту.
З Гуанчжоу до Хошиміна: стратегічний поворот
Це оголошення є продовженням помітної участі Yongkang Yufan у ярмарку в Гуанчжоу, де компанія зафіксувала значний інтерес з боку міжнародних покупців, зокрема з країн АСЕАН. Проте ініціатива щодо В'єтнаму демонструє стратегічний розвиток — перехід від загального експорту до цільового, локалізованого розвитку ринку. Регіон АСЕАН, що характеризується молодим населенням, зростаючими вільними доходами та швидко розвиваючоюся культурою кафе, створює сприятливі умови для брендів, пов’язаних із побутом. Зокрема, В'єтнам є виділеним ринком: його економіка стрімко розвивається, а жвава культура кави глибоко вкорінена в соціальному житті, що робить країну ідеальною платформою для тестування цієї інноваційної стратегії. Генеральний маркетинговий директор Yongkang Yufan пан Лі Вей пояснив логіку такого кроку: "Наша мета — зробити Yongkang Yufan відомим брендом якісного життя на свіжому повітрі по всій Південно-Східній Азії. Ми усвідомили, що для досягнення цього маємо діяти там, де перебувають споживачі. У В'єтнамі люди проводять життя на вулиці — в садах кафе, на тротуарах та в громадських парках. Співпраця з провідними мережами кав'ярень дає нам змогу безпосередньо інтегрувати нашу продукцію в цей стиль життя. Коли клієнт насолоджується смачною кавою з льодом, зручно сидячи в одному з наших ергономічних туристичних стільців, він стає не просто спостерігачем — він отримує пряме відчуття основної переваги нашого бренду. Такий реальний досвід набагато ефективніший, ніж будь-яка реклама."
Симбіотичне партнерство: піднесення досвіду кафе
Партнерства створені таким чином, щоб бути взаєдовигідними. Для мереж кав'ярень це співробітництво пропонує безпосередній шлях підвищення якості обслуговування клієнтів. Обладнавши свої зовнішні простори високоякісним, стильним і зручним меблями Yongkang Yufan, вони можуть вирізнитися на дуже конкурентному ринку. Кав'ярня з міцними, естетичними та комфортними місцями для сидіння має більше шансів привабити клієнтів, які бажають затриматися, що потенційно збільшує середню суму замовлення та сприяє формуванню лояльності. Це перетворює звичайну зону відпочинку на брендове, преміальне середовище, яке підвищує загальну естетику та комфорт, заохочуючи поширення контенту в соціальних мережах та рекомендації з уст в уста. Переваги для Yongkang Yufan є багатогранними. По-перше, це забезпечує масову, цільову демонстрацію продуктів ключовій демографічній групі без необхідності відкривати окремі роздрібні магазини. По-друге, це є найкращим показовим прикладом концепції «спробуй перед покупкою». Міцність і комфорт — це ключові переваги для вуличних меблів, і який кращий спосіб довести ці якості, ніж повсякденне використання в комерційних умовах? Кожна кав'ярня стає справжнім живим шоу-румом. Щоб поєднати досвід використання з можливістю купівлі, Yongkang Yufan впровадить на продуктах QR-коди, які дозволять зацікавленим клієнтам сканувати код і безпосередньо придбати товар через електронні платформи або знайти найближчі торгові точки, забезпечуючи безшовний перехід від відкриття до придбання.
Аналіз ринку: Використання зростання ринку товарів для активного відпочинку в АСЕАН
Аналітики галузі вважають це розсудливим кроком. Попит на товари для відпочинку та активного проведення часу у В'єтнамі та більш широкому регіоні АСЕАН стрімко зростає. Цей розвиток зумовлений зростанням середнього класу, який проявляє все більший інтерес до внутрішнього туризму, відпусток удома та занять на свіжому повітрі. Проте традиційні спеціалізовані магазини для активного відпочинку ще тільки розширюють свою присутність. Укладаючи партнерські угоди з поширеними мережами кав'ярень, яких нараховується тисячі по всьому В'єтнаму, компанія Yongkang Yufan ефективно обходить проблеми з дистрибуцією та розміщує свою продукцію прямо на шляху мільйонів потенційних нових споживачів. Пані Нгуєн Тхі Лан, аналітик роздрібної торгівлі з Ханоя, прокоментувала: «Стратегія Yongkang Yufan надзвичайно прониклива. Вони продають не просто товари; вони продають прагнення до певного способу життя. Асоціюючи свій бренд із популярною та сучасною культурою кафе, вони позиціонують себе як актуальну й бажану вибірку для молодих міських споживачів. Такий контекстний маркетинг створює капіталізацію бренду значно швидше, ніж традиційна реклама. Якщо ця модель виявиться успішною, вона може стати прикладом для інших брендів, які прагнуть вийти на чутливі до цін та орієнтовані на досвід ринки Південно-Східної Азії». Шлях уперед: модель для регіонального розширення Перший етап запуску буде зосереджено на великих міських центрах, з планами швидкого розширення на міста другого рівня. Успіх цього підприємства у В'єтнамі має стати прикладом для розширення Yongkang Yufan на інші ключові ринки АСЕАН, зокрема Таїланд, Індонезію та Філіппіни, де спостерігаються подібні соціальні та споживчі тенденції. Це партнерство з в'єтнамськими мережами кав'ярень — це більше, ніж угода з дистрибуції; це заявка на майбутнє. Воно демонструє присвяченість Yongkang Yufan інноваційним, орієнтованим на споживача стратегіям виходу на ринок. Вплітаючи свою продукцію в повсякденні соціальні ритуали в'єтнамських споживачів, компанія будує не лише дистрибуційну мережу — вона формує лояльність до бренду та займає центральне місце в еволюційному ландшафті відпочинку регіону.
EN