ΠΟΛΗ ΧΟ ΤΣΙ ΜΙΝΧ, Βιετνάμ – 17 Μαΐου 2025 – Με μια στρατηγική κίνηση που συνδυάζει marketing βασισμένο στον τρόπο ζωής με επιθετική διείσδυση στην αγορά, η Yongkang Yufan Leisure Products Manufacture Co., Ltd., ένας κορυφαίος κινεζικός κατασκευαστής εξοπλισμού κατασκήνωσης και υπαίθρου, ανακοίνωσε τη σημαντική επέκταση του δικτύου διανομής της στο Βιετνάμ. Η εταιρεία δημιουργεί στρατηγικές συμμαχίες με αρκετές από τις πιο πρωτοποριακές αλυσίδες καφέ της χώρας, ένα ορόσημο που τονίστηκε ιδιαίτερα κατά την επιτυχή της συμμετοχή σε μια πρόσφατη έκθεση εμπορίου στην Πόλη του Χο Τσι Μινχ. Αυτή η καινοτόμος σύμπραξη ενισχύει σημαντικά τη θέση της Yongkang Yufan στη γρήγορα αναπτυσσόμενη αγορά της Σύμπραξης Εθνών της Νοτιοανατολικής Ασίας (ASEAN) και δείχνει μια αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο οι μάρκες εξοπλισμού ύπαιθρου συνδέονται με τους καταναλωτές. Το κέντρο αυτών των συνεργασιών θα είναι η σειρά της έπιπλα Εξωτερικού Χώρου —συμπεριλαμβανομένων ανθεκτικών καρεκλών κάμπινγκ, ελαφριών αναδιπλούμενων τραπεζιών και πολύχρηστων φορητών εξαρτημάτων— που ενσωματώνονται ομαλά στους εκτεταμένους χώρους εξωτερικής καθιστικής επιλογής των καφετεριών σε όλο το Βιετνάμ, από τους πολυσύχναστους δρόμους της Χανόι μέχρι τα ζωντανά σοκάκια του Σαϊγκόν. Αυτή η συνεργασία ξεπερνά το παραδοσιακό λιανικό εμπόριο, αποτελώντας μια εξελιγμένη προσέγγιση στην εμπειρική μάρκετινγκ. Δίνει τη δυνατότητα στους αστικούς και ημιαστικούς καταναλωτές να αλληλεπιδρούν με τα προϊόντα της εταιρείας και να τα δοκιμάζουν οργανικά σε ανεπίσημα, κοινωνικά περιβάλλοντα που ήδη γνωρίζουν και αγαπούν, μετατρέποντας αποτελεσματικά μια διακοπή για καφέ σε μια εμβυθισμένη επίδειξη προϊόντος.
Από τη Γκουανγκτσόου προς την Πόλη του Χο Τσι Μινχ: Ένα Στρατηγικό Στρέψιμο
Η ανακοίνωση αυτή έρχεται λίγο μετά τη σημαντική παρουσία της Yongkang Yufan στην Έκθεση Canton στη Γκουανγκζόου, όπου η εταιρεία ανέφερε ισχυρό ενδιαφέρον από διεθνείς αγοραστές, συμπεριλαμβανομένων και αγοραστών από χώρες της ASEAN. Η πρωτοβουλία στο Βιετνάμ ωστόσο αποτελεί μια στρατηγική εξέλιξη, από τη γενικευμένη εξαγωγή προς μια στοχευμένη, τοπικού χαρακτήρα ανάπτυξη αγοράς. Η περιοχή της ASEAN, με το νεαρό πληθυσμό της, τα αυξανόμενα διαθέσιμα εισοδήματα και την ανθούσα καφετέρια κουλτούρα, αποτελεί εύφορο έδαφος για lifestyle brands. Το Βιετνάμ ειδικότερα ξεχωρίζει ως αγορά. Η οικονομία της βρίσκεται σε άνθηση, ενώ μια ζωντανή καλλιτεχνική κουλτούρα είναι βαθιά ριζωμένη στο κοινωνικό ιστό, κάνοντάς την το ιδανικό πεδίο δοκιμής για αυτή την καινοτόμο στρατηγική. Ο κ. Λι Βέι, Διευθύνων Σύμβουλος Μάρκετινγκ της Yongkang Yufan, εξήγησε τη λογική πίσω από αυτή την κίνηση: «Ο στόχος μας είναι να καταστήσουμε την Yongkang Yufan γνωστή σε κάθε νοικοκυριό ως ποιοτική μάρκα για τη ζωή στο ύπαιθρο σε όλη τη Νοτιοανατολική Ασία. Καταλάβαμε ότι για να το επιτύχουμε αυτό, πρέπει να συναντήσουμε τους καταναλωτές εκεί που βρίσκονται. Στο Βιετνάμ, οι άνθρωποι ζουν τη ζωή τους στο ύπαιθρο — σε κήπους καφετεριών, σε πεζοδρόμια και σε δημόσιους χώρους πρασίνου. Η συνεργασία με κορυφαίες αλυσίδες καφέ μας επιτρέπει να ενσωματώσουμε τα προϊόντα μας απευθείας σε αυτόν τον τρόπο ζωής. Όταν ένας πελάτης απολαμβάνει ένα νόστιμο παγωτό καφέ καθισμένος άνετα σε μια από τις ανατομικές καμπίνες καρέκλες μας, δεν είναι απλώς θεατής· βιώνει προσωπικά το βασικό πλεονέκτημα της μάρκας μας. Αυτή η αισθητή εμπειρία είναι πολύ πιο δυνατή από οποιαδήποτε διαφήμιση.»
Μια Συμβιωτική Συνεργασία: Ανεβάζοντας την Εμπειρία του Καφέ
Οι συνεργασίες αυτές έχουν σχεδιαστεί να είναι αμοιβαία επωφελείς. Για τις αλυσίδες καφέ, αυτή η συνεργασία προσφέρει μια άμεση ευκαιρία βελτίωσης της εμπειρίας των πελατών. Με την εξοπλισμό των εξωτερικών χώρων τους με υψηλής ποιότητας, στιλάτα και άνετα έπιπλα της Yongkang Yufan, μπορούν να διακριθούν σε ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό περιβάλλον. Ένα καφέ με ανθεκτικά, ελκυστικά και άνετα καθίσματα έχει περισσότερες πιθανότητες να ελκύσει πελάτες που επιθυμούν να παραμείνουν, γεγονός που μπορεί να αυξήσει τη μέση αξία των παραγγελιών και να ενισχύσει την πελατειακή πιστότητα. Μεταμορφώνει έναν απλό χώρο καθιστικού σε ένα προϊόν-μάρκα, πολυτελές περιβάλλον που ενισχύει τη συνολική αισθητική και άνεση, προωθώντας την κοινοποίηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και την προφορική διαφήμιση. Για την Yongkang Yufan, τα οφέλη είναι πολλαπλά. Πρώτον, παρέχει τεράστια, στοχευμένη εμφάνιση προϊόντων σε μια βασική δημογραφική ομάδα, χωρίς το κόστος δημιουργίας ανεξάρτητων λιανικών καταστημάτων. Δεύτερον, λειτουργεί ως η τελική επίδειξη «δοκιμάστε πριν αγοράσετε». Η ανθεκτικότητα και η άνεση είναι βασικά πλεονεκτήματα πώλησης για έπιπλα εξωτερικού χώρου, και ποιος καλύτερος τρόπος να αποδειχθούν αυτά τα χαρακτηριστικά από την καθημερινή χρήση σε εμπορικό περιβάλλον; Κάθε καφετέρια γίνεται ζωντανή επίδειξη. Για να συνδέσει την εμπειρία με την πώληση, η Yongkang Yufan θα εφαρμόσει ετικέτες με QR code στα προϊόντα, επιτρέποντας στους ενδιαφερόμενους πελάτες να σαρώσουν και να αγοράσουν τα αντικείμενα απευθείας μέσω ηλεκτρονικών πλατφόρμων ή να εντοπίσουν κοντινούς λιανοπωλητές, δημιουργώντας μια ομαλή διαδρομή από την ανακάλυψη έως την αγορά.
Ανάλυση Αγοράς: Εκμετάλλευση της Άνθιξης της Υπαίθρου στην ΑΣΕΑΝ
Οι αναλυτές του κλάδου θεωρούν αυτήν μια έξυπνη κίνηση. Η ζήτηση για προϊόντα υπαίθρου και αναψυχής στο Βιετνάμ και στην ευρύτερη περιοχή της ΑΣΕΑΝ επιταχύνεται ραγδαία. Αυτή η ανάπτυξη οφείλεται σε μια αναπτυσσόμενη μεσαία τάξη με αυξημένο ενδιαφέρον για εσωτερικό τουρισμό, διακοπές στην πόλη και δραστηριότητες αναψυχής στην ύπαιθρο. Ωστόσο, οι παραδοσιακές εξειδικευμένες αγορές ειδών υπαίθρου ακόμη αναπτύσσουν την εμβέλειά τους. Συνεργαζόμενη με τις πανταχού παρούσες αλυσίδες καφέ, οι οποίες αριθμούν χιλιάδες σε όλο το Βιετνάμ, η Yongkang Yufan παρακάμπτει αποτελεσματικά τα «μπουκάλια» στη διανομή και φέρνει τα προϊόντα της απευθείας μπροστά σε εκατομμύρια πιθανών νέων πελατών. Η κ. Νγκούγεν Θί Λαν, αναλύτρια λιανικού εμπορίου με έδρα τη Χανόι, σχολίασε: «Η στρατηγική της Yongkang Yufan είναι εξαιρετικά έξυπνη. Δεν πωλούν απλώς προϊόντα· πωλούν μια φιλοδοξία για τρόπο ζωής. Συνδέοντας τη μάρκα τους με το δημοφιλές και σύγχρονο καφεδριακό πολιτισμό, την παρουσιάζουν ως σχετική και επιθυμητή επιλογή για νέους, αστικούς καταναλωτές. Αυτό το είδος συμφραζόμενης διαφήμισης δημιουργεί αξία μάρκας πολύ πιο γρήγορα από τη συμβατική διαφήμιση. Εάν αποδειχθεί επιτυχής, αυτό το μοντέλο θα μπορούσε να γίνει πρότυπο για άλλες μάρκες που επιδιώκουν την είσοδο σε αγορές της Νοτιοανατολικής Ασίας που είναι ευαίσθητες στην τιμή και βασίζονται στην εμπειρία». Το μέλλον: Ένα μοντέλο για περιφερειακή επέκταση. Η αρχική εφαρμογή θα επικεντρωθεί στα μεγάλα αστικά κέντρα, με σχέδια για γρήγορη επέκταση σε δευτερεύουσες πόλεις. Η επιτυχία αυτής της πρωτοβουλίας στο Βιετνάμ αναμένεται να αποτελέσει πρότυπο για τη διεύρυνση της Yongkang Yufan σε άλλες σημαντικές αγορές της ΑΣΕΑΝ, όπως η Ταϊλάνδη, η Ινδονησία και τα Φιλιππινά, όπου είναι εμφανείς παρόμοιες κοινωνικές και καταναλωτικές τάσεις. Αυτή η συνεργασία με τις αλυσίδες καφέ του Βιετνάμ είναι περισσότερο από μια συμφωνία διανομής· είναι μια δήλωση πρόθεσης. Αποδεικνύει τη δέσμευση της Yongkang Yufan σε καινοτόμες, προσανατολισμένες στον καταναλωτή στρατηγικές εισόδου στην αγορά. Εντάσσοντας τα προϊόντα της στα καθημερινά κοινωνικά τελετουργικά των καταναλωτών του Βιετνάμ, η εταιρεία δεν δημιουργεί απλώς ένα δίκτυο διανομής· καλλιεργεί πιστότητα στη μάρκα και θέτει τον εαυτό της στο επίκεντρο του εξελισσόμενου τοπίου αναψυχής της περιοχής.
EN
