HO CHI MINH CITY, Wietnam – 17 maja 2025 r. –W strategicznym posunięciu łączącym marketing stylu życia z agresywną ekspansją rynkową, firma Yongkang Yufan Leisure Products Manufacture Co., Ltd., wiodący chiński producent sprzętu campingowego i outdoorowego, ogłosiła znaczące poszerzenie swojej sieci dystrybucyjnej w Wietnamie. Firma zawiera strategiczne partnerstwa z kilkoma najbardziej znaczącymi sieciami kawiarni w kraju, co zostało wyraźnie podkreślone podczas jej udziału w ostatniej wystawie handlowej w Ho Chi Minh City. To innowacyjne sojusze znacznie umacniają pozycję Yongkang Yufan na szybko rozwijającym się rynku ASEAN i sygnalizują zmianę w sposobie, w jaki marki outdoorowe nawiązują kontakt z konsumentami. Podstawą tych partnerstw będzie asortyment Yongkang Yufan meble ogrodowe —w tym trwałe krzesła campingowe, lekkie stoły składane i uniwersalne akcesoria przenośne—które bezproblemowo integrują się z przestronnymi zewnętrznymi strefami spotkań w lokalizacjach sieci kawiarnianych na całym Wietnamie, od ożywionych ulic Hanoi po pulsujące życie alejek Saigona. To partnerstwo wykracza poza tradycyjny handel detaliczny, reprezentując zaawansowaną strategię marketingu doświadczeniowego. Pozwala konsumentom z obszarów miejskich i podmiejskich na naturalny kontakt z produktami firmy oraz ich testowanie w nieformalnych, towarzyskich środowiskach, które już znają i lubią, zamieniając przerwę na kawę w autentyczne przedstawienie produktu.
Z Kantonu do Ho Chi Minh: Strategiczna zmiana kierunku
To ogłoszenie pojawia się tuż po tym, jak Yongkang Yufan odniosło znaczący sukces na Canton Fair w Kantonie, gdzie firma zanotowała duże zainteresowanie ze strony międzynarodowych kupców, w tym z krajów ASEAN. Inicjatywa wobec Wietnamu oznacza jednak strategiczny rozwój – przechodzenie od ogólnych eksportów do celowego, lokalnego rozwoju rynku. Region ASEAN, charakteryzujący się młodą populacją, rosnącymi dochodami dyspozycyjnymi oraz dynamicznie rozwijającą się kulturą kawiarnianą, stanowi urodzajne tło dla marek lifestyle'owych. Wietnam jest szczególnie wyróżniającym się rynkiem. Jego gospodarka doświadcza silnego wzrostu, a żywa kultura kawy głęboko zakorzeniła się w tkance społecznej, co czyni go idealnym terenem testowym dla tej innowacyjnej strategii. Pan Li Wei, dyrektor marketingu w firmie Yongkang Yufan, wyjaśnił motywację stojącą za tym krokiem: "Naszym celem jest uczynienie marki Yongkang Yufan powszechnie znaną nazwą kojarzoną z wysokiej jakości życiem na otwartym powietrzu w całym regionie Azji Południowo-Wschodniej. Uświadomiliśmy sobie, że aby tego dokonać, musimy dotrzeć do klientów tam, gdzie są. We Wietnamie ludzie spędzają życie na zewnątrz – w ogródkach kawiarnianych, na chodnikach i w parkach publicznych. Współpraca z wiodącymi sieciami kawiarnianymi pozwala nam na bezpośrednie wpisanie naszych produktów w ten styl życia. Gdy klient delektuje się pyszną zimną kawą, wygodnie siedząc na jednym z naszych ergonomicznych krzeseł turystycznych, nie jest już tylko biernym obserwatorem – doświadcza na własnej skórze podstawowej korzyści płynącej z naszej marki. Takie namacalne doświadczenie jest znacznie bardziej przekonujące niż jakakolwiek reklama."
Partnerstwo symbiotyczne: Podnoszenie jakości obsługi w kawiarni
Te partnerstwa są projektowane w taki sposób, aby przynosić wzajemne korzyści. Dla sieci kawiarni ta współpraca oferuje bezpośredni sposób na poprawę doświadczenia klientów. Dzięki wyposażeniu przestrzeni zewnętrznych w wysokiej jakości, stylowe i wygodne meble Yongkang Yufan mogą one wyróżnić się na highly konkurencyjnym rynku. Kawiarnia posiadająca solidne, atrakcyjne i wygodne miejsca siedzące ma większe szanse przyciągnięcia klientów chcących zostać dłużej, co potencjalnie zwiększa wartość zamówień i sprzyja lojalności klientów. Przekształca to standardową strefę postoju w rozpoznawalne markowo, premium środowisko, które podnosi ogólną estetykę i komfort, zachęcając do udostępniania zdjęć w mediach społecznościowych oraz promocji „słuchaj i powtarzaj”. Dla Yongkang Yufan korzyści są wieloaspektowe. Po pierwsze, zapewnia ogromną, skierowaną ekspozycję produktów wśród kluczowej grupy demograficznej bez konieczności zakładania oddzielnych sklepów detalicznych. Po drugie, stanowi idealną prezentację typu „spróbuj przed kupnem”. Wytrzymałość i komfort to kluczowe argumenty sprzedażowe mebli ogrodowych, a lepszego sposobu na udowodnienie tych cech niż codzienne użytkowanie w warunkach komercyjnych nie ma. Każda kawiarnia staje się żyjącą wystawą. Aby połączyć doświadczenie z transakcją zakupu, Yongkang Yufan zaimplementuje tagi z kodami QR na produktach, umożliwiając zainteresowanym klientom zeskanowanie i zakup bezpośrednio przez platformy e-commerce lub odnalezienie najbliższych punktów sprzedaży, tworząc płynny przejście od odkrycia produktu do jego zakupu.
Analiza rynku: Wykorzystanie boomu na produkty do aktywności na otwartym powietrzu w regionie AZJA
Analitycy branżowi uważają to za przebiegły ruch. Popyt na produkty związane z rekreacją i wypoczynkiem na świeżym powietrzu we Wietnamie i całym regionie AZEAN rośnie szybko. Ten wzrost napędzany jest rosnącą klasą średnią, która wykazuje większe zainteresowanie podróżami krajowymi, urlopami w kraju oraz aktywnościami rekreacyjnymi na zewnątrz. Jednak tradycyjne sklepy specjalistyczne z artykułami turystycznymi wciąż dopiero rozwijają swoją dostępność. Współpracując z powszechnie rozpostrzenionymi sieciami kawiarnianymi, których we Wietnamie jest tysiące, Yongkang Yufan omija w ten sposób wąskie gardła dystrybucyjne i umieszcza swoje produkty bezpośrednio na drodze milionów potencjalnych nowych klientów. Pani Nguyen Thi Lan, analityk handlu detalicznego z Hanoi, skomentowała: „Strategia Yongkang Yufan jest niezwykle przenikliwa. Nie sprzedają tylko produktów – sprzedają ideał stylu życia. Łącząc swoją markę z popularną i nowoczesną kulturą kawiarnianą, przedstawiają się jako aktualny i pożądany wybór dla młodych, miejskich konsumentów. Tego rodzaju marketing kontekstowy buduje kapitał marki znacznie szybciej niż konwencjonalna reklama. Jeśli okaże się skuteczny, ten model może stać się wzorcem dla innych marek chcących wejść na wrażliwe cenowo i skupione na doświadczeniach rynki Azji Południowo-Wschodniej." Droga naprzód: model ekspansji regionalnej. Pierwszy etap obejmie główne ośrodki miejskie, z planami szybkiej ekspansji do miast drugorzędnych. Sukces tej inicjatywy we Wietnamie ma posłużyć za przepis na ekspansję Yongkang Yufan na inne kluczowe rynki AZEAN, takie jak Tajlandia, Indonezja i Filipiny, gdzie widoczne są podobne trendy społeczne i konsumenckie. To partnerstwo z wietnamskimi sieciami kawiarnianymi to więcej niż umowa dystrybucyjna – to deklaracja intencji. Prezentuje zaangażowanie Yongkang Yufan w innowacyjne, skoncentrowane na konsumentach strategie wejścia na rynek. Integrując swoje produkty z codziennymi rytuałami społecznymi wietnamskich konsumentów, firma nie tylko buduje sieć dystrybucyjną – kształtuje lojalność wobec marki i umieszcza się w centrum zmieniającego się krajobrazu rekreacji w regionie.
EN
