HO CHI MINH CITY, Vietnam – 17 mai 2025 – Dans une démarche stratégique alliant marketing axé sur le mode de vie et pénétration agressive du marché, Yongkang Yufan Leisure Products Manufacture Co., Ltd., un fabricant chinois leader de matériel de camping et d'articles de plein air, a annoncé une extension importante de son réseau de distribution au Vietnam. L'entreprise noue des partenariats stratégiques avec plusieurs chaînes de cafés parmi les plus importantes du pays, une étape marquante mise en avant lors de sa participation réussie à une récente foire commerciale à Ho Chi Minh-Ville. Cette alliance innovante renforce considérablement la position de Yongkang Yufan sur le marché de l'ASEAN en pleine croissance et marque un changement dans la manière dont les marques d'articles de plein air interagissent avec les consommateurs. Le cœur de ces partenariats consistera à intégrer la gamme de meubles de jardin —comprenant des chaises de camping durables, des tables pliantes légères et des accessoires portables polyvalents—intégrant parfaitement les vastes espaces extérieurs des établissements de chaînes de cafés à travers le Vietnam, des rues animées de Hanoi aux allées dynamiques de Saigon. Cette collaboration va au-delà du commerce traditionnel, représentant une approche sophistiquée du marketing expérientiel. Elle permet aux consommateurs urbains et suburbains d'interagir avec les produits de l'entreprise et de les tester de manière naturelle dans des environnements sociaux et informels qu'ils connaissent déjà et affectionnent, transformant ainsi une pause café en une démonstration immersive du produit.
De Guangzhou à Ho Chi Minh-Ville : un pivot stratégique
Cette annonce fait suite de près à la forte présence de Yongkang Yufan au Canton Fair à Guangzhou, où l'entreprise a enregistré un vif intérêt de la part d'acheteurs internationaux, notamment venus des pays de l'ASEAN. L'initiative au Vietnam marque toutefois une évolution stratégique, passant d'une approche d'exportation généralisée à un développement ciblé et localisé des marchés. La région de l'ASEAN, avec sa population jeune, ses revenus disponibles en hausse et sa culture café en plein essor, constitue un terrain fertile pour les marques de lifestyle. Le Vietnam, en particulier, se démarque comme un marché phare. Son économie est en pleine expansion, et une culture dynamique du café est profondément ancrée dans le tissu social, ce qui en fait un lieu idéal pour tester cette stratégie innovante. M. Li Wei, directeur marketing de Yongkang Yufan, a expliqué la logique derrière ce choix : « Notre objectif est de faire de Yongkang Yufan une marque incontournable de qualité pour la vie en plein air en Asie du Sud-Est. Nous avons compris qu’il fallait aller au-devant des consommateurs. Au Vietnam, les gens vivent à l’extérieur — dans les jardins de cafés, sur les trottoirs et dans les parcs publics. En nous associant aux principales chaînes de cafés, nous pouvons intégrer nos produits directement dans ce mode de vie. Quand un client savoure un délicieux café glacé assis confortablement sur l’un de nos fauteuils de camping ergonomiques, il n’est pas seulement spectateur ; il vit concrètement l’essence même de notre marque. Cette expérience tangible est bien plus puissante que n’importe quelle publicité. »
Un partenariat symbiotique : rehausser l'expérience café
Les partenariats sont conçus pour être mutuellement bénéfiques. Pour les chaînes de cafés, cette collaboration offre un moyen direct d'améliorer l'expérience client. En aménageant leurs espaces extérieurs avec des meubles de qualité, élégants et confortables provenant de Yongkang Yufan, elles peuvent se démarquer sur un marché fortement concurrentiel. Un café disposant de sièges solides, attrayants et confortables a plus de chances d'attirer des clients souhaitant s'attarder, augmentant ainsi potentiellement la valeur des commandes et renforçant la fidélité à la marque. Cela transforme un simple espace de restauration en un environnement premium et marqué, améliorant l'esthétique globale et le confort, tout en encourageant le partage sur les réseaux sociaux et le bouche-à-oreille. Pour Yongkang Yufan, les avantages sont multiples. Premièrement, cela permet une exposition massive et ciblée de ses produits auprès d'une clientèle clé, sans les coûts liés à l'ouverture de magasins indépendants. Deuxièmement, cela constitue la vitrine ultime du concept « essayez avant d'acheter ». La durabilité et le confort sont des arguments de vente essentiels pour les meubles d'extérieur, et quelle meilleure façon de démontrer ces qualités que par une utilisation quotidienne dans un cadre commercial ? Chaque café devient ainsi un showroom en situation réelle. Afin de relier cette expérience à une transaction commerciale, Yongkang Yufan mettra en place des étiquettes avec codes QR sur les produits, permettant aux clients intéressés de scanner et d'acheter directement les articles via des plateformes de commerce électronique ou de localiser des revendeurs à proximité, créant ainsi un parcours fluide entre découverte et achat.
Analyse du marché : Tirer parti de l'essor des activités de plein air en ASEAN
Les analystes du secteur considèrent cette initiative comme un coup habile. La demande pour les produits de plein air et de loisirs au Vietnam et dans la région ASEAN s'accélère rapidement. Cette croissance est portée par une classe moyenne en expansion, de plus en plus intéressée par les voyages intérieurs, les séjours à proximité (« staycations ») et les activités récréatives en plein air. Toutefois, les magasins spécialisés traditionnels en plein air peinent encore à étendre leur couverture. En s'associant avec les chaînes de cafés omniprésentes — qui comptent des milliers d'établissements à travers le Vietnam — Yongkang Yufan contourne efficacement les goulots d'étranglement de distribution et place ses produits directement sur le chemin de millions de clients potentiels. Mme Nguyen Thi Lan, analyste du commerce de détail basée à Hanoï, a commenté : « La stratégie de Yongkang Yufan est remarquablement avisée. Ils ne vendent pas seulement des produits ; ils vendent une aspiration au mode de vie. En associant leur marque à la culture moderne et populaire des cafés, ils se positionnent comme un choix pertinent et désirable pour les consommateurs jeunes et urbains. Ce type de marketing contextuel crée de la valeur de marque bien plus rapidement que la publicité classique. Si elle réussit, cette formule pourrait devenir un modèle pour d'autres marques souhaitant pénétrer des marchés d'Asie du Sud-Est sensibles aux prix et axés sur l'expérience. » L'avenir : un modèle pour l'expansion régionale. Le lancement initial ciblera les grands centres urbains, avec des projets d'expansion rapide vers les villes secondaires. Le succès de cette opération au Vietnam devrait servir de modèle pour l'expansion de Yongkang Yufan vers d'autres marchés clés de l'ASEAN, notamment la Thaïlande, l'Indonésie et les Philippines, où des tendances sociales et de consommation similaires sont observées. Ce partenariat avec les chaînes de cafés vietnamiennes va au-delà d'un simple accord de distribution ; il s'agit d'une déclaration d'intention. Il illustre l'engagement de Yongkang Yufan en faveur de stratégies d'entrée sur le marché innovantes et centrées sur le consommateur. En intégrant ses produits aux rituels sociaux quotidiens des consommateurs vietnamiens, l'entreprise ne se contente pas de construire un réseau de distribution : elle cultive la fidélité à la marque et s'inscrit au cœur du paysage de loisirs en pleine évolution de la région.
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