THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, Việt Nam – 17 tháng 5 năm 2025 – Trong một động thái chiến lược kết hợp tiếp thị lối sống với việc thâm nhập thị trường mạnh mẽ, Công ty TNHH Sản phẩm Giải trí Yongkang Yufan, nhà sản xuất hàng đầu Trung Quốc về thiết bị cắm trại và dã ngoại, đã công bố mở rộng đáng kể mạng lưới phân phối tại Việt Nam. Công ty đang thiết lập các mối quan hệ đối tác chiến lược với một số chuỗi cà phê nổi bật nhất trong nước, một cột mốc được nhấn mạnh rõ rệt trong sự tham gia thành công của doanh nghiệp tại một triển lãm thương mại gần đây ở Thành phố Hồ Chí Minh. Liên minh sáng tạo này làm vững chắc đáng kể vị thế của Yongkang Yufan tại thị trường ASEAN đang phát triển nhanh chóng và báo hiệu một bước chuyển trong cách các thương hiệu đồ ngoài trời kết nối với người tiêu dùng. Trọng tâm của các liên kết này sẽ là việc đưa dòng sản phẩm của Yongkang Yufan nội thất ngoài trời —bao gồm các ghế cắm trại bền bỉ, bàn gấp nhẹ và các phụ kiện di động đa năng—được tích hợp liền mạch vào các khu vực ngồi ngoài trời rộng rãi của các chuỗi cà phê trên khắp Việt Nam, từ những con phố nhộn nhịp ở Hà Nội đến những con hẻm sôi động ở Sài Gòn. Sự hợp tác này vượt ra khỏi mô hình bán lẻ truyền thống, thể hiện một cách tiếp cận tinh tế trong marketing trải nghiệm. Nó cho phép người tiêu dùng đô thị và ngoại ô tương tác và thử nghiệm sản phẩm của công ty một cách tự nhiên trong các không gian xã hội thường nhật mà họ đã quen thuộc và yêu thích, biến một buổi nghỉ uống cà phê thành một buổi trình diễn sản phẩm sống động.
Từ Quảng Châu đến Thành phố Hồ Chí Minh: Bước chuyển chiến lược
Thông báo này được đưa ra ngay sau sự hiện diện nổi bật của Yongkang Yufan tại Hội chợ Canton ở Quảng Châu, nơi công ty ghi nhận sự quan tâm mạnh mẽ từ các nhà mua hàng toàn cầu, bao gồm cả những đối tác đến từ các quốc gia ASEAN. Tuy nhiên, sáng kiến tại Việt Nam thể hiện một bước tiến chiến lược từ xuất khẩu đại trà sang phát triển thị trường định hướng và mang tính địa phương hóa cao. Khu vực ASEAN, với dân số trẻ, thu nhập khả dụng ngày càng tăng và nền văn hóa quán cà phê đang phát triển mạnh mẽ, là mảnh đất màu mỡ cho các thương hiệu phong cách sống. Trong đó, Việt Nam là một thị trường nổi bật. Nền kinh tế Việt Nam đang bùng nổ, và văn hóa cà phê sôi động đã ăn sâu vào đời sống xã hội, khiến đây trở thành môi trường lý tưởng để thử nghiệm chiến lược đổi mới này. Ông Lý Vĩ, Giám đốc Tiếp thị của Yongkang Yufan, giải thích về lý do đằng sau quyết định này: "Mục tiêu của chúng tôi là biến Yongkang Yufan thành một thương hiệu quen thuộc trong lĩnh vực đồ dùng ngoài trời chất lượng cao trên khắp Đông Nam Á. Chúng tôi nhận ra rằng để đạt được điều đó, chúng tôi cần tiếp cận người tiêu dùng tại chính nơi họ sinh hoạt. Tại Việt Nam, con người sống rất nhiều ngoài trời – tại các khu vườn cà phê, vỉa hè và công viên công cộng. Việc hợp tác với các chuỗi cà phê hàng đầu cho phép chúng tôi tích hợp sản phẩm trực tiếp vào lối sống này. Khi một khách hàng thưởng thức một ly cà phê đá ngon lành trong khi ngồi thoải mái trên chiếc ghế cắm trại thiết kế công thái học của chúng tôi, họ không chỉ là người quan sát; họ đang trực tiếp trải nghiệm lợi ích cốt lõi mà thương hiệu chúng tôi mang lại. Trải nghiệm thực tế này mạnh mẽ hơn rất nhiều so với bất kỳ quảng cáo nào."
Một Mối Quan Hệ Hợp Tác Cộng Sinh: Nâng Tầm Trải Nghiệm Quán Cà Phê
Các mối quan hệ đối tác này được thiết kế nhằm mang lại lợi ích cho cả hai bên. Đối với các chuỗi cà phê, sự hợp tác này mở ra một kênh trực tiếp để nâng cao trải nghiệm khách hàng. Bằng cách trang bị cho không gian ngoài trời của họ những sản phẩm nội thất Yongkang Yufan chất lượng cao, kiểu dáng đẹp và thoải mái, họ có thể tạo nên sự khác biệt trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt. Một quán cà phê có chỗ ngồi chắc chắn, bắt mắt và thoải mái sẽ thu hút nhiều khách hàng muốn ở lại lâu hơn, từ đó có khả năng làm tăng giá trị đơn hàng và xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Nó biến một khu vực ngồi thông thường thành một môi trường cao cấp mang tính thương hiệu, cải thiện tổng thể về thẩm mỹ và sự tiện nghi, đồng thời khuyến khích việc chia sẻ trên mạng xã hội và lan truyền qua hình thức giới thiệu miệng. Đối với Yongkang Yufan, những lợi thế là đa dạng. Trước hết, điều này mang lại sự hiện diện sản phẩm rộng lớn và đúng đối tượng mục tiêu mà không phải chịu chi phí đầu tư vào các cửa hàng bán lẻ độc lập. Thứ hai, đây chính là minh chứng hoàn hảo cho phương châm "thử trước khi mua". Độ bền và sự thoải mái là những điểm bán hàng then chốt của nội thất ngoài trời, và còn cách nào tốt hơn để chứng minh những đặc tính này ngoài việc sử dụng hàng ngày trong môi trường thương mại? Mỗi quán cà phê trở thành một phòng trưng bày thực tế sống động. Để kết nối trải nghiệm với giao dịch mua hàng, Yongkang Yufan sẽ triển khai dán mã QR lên các sản phẩm, cho phép khách hàng quan tâm quét mã và mua trực tiếp qua các nền tảng thương mại điện tử hoặc tìm kiếm đại lý gần nhất, tạo ra hành trình liền mạch từ phát hiện sản phẩm đến quyết định mua.
Phân Tích Thị Trường: Khai Thác Sự Bùng Nổ Hoạt Động Ngoài Trời Tại ASEAN
Các nhà phân tích ngành đánh giá đây là một động thái khôn ngoan. Nhu cầu về các sản phẩm ngoài trời và giải trí tại Việt Nam và khu vực ASEAN nói rộng đang tăng trưởng nhanh chóng. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi tầng lớp trung lưu ngày càng lớn, với sự quan tâm ngày càng cao đến du lịch nội địa, nghỉ dưỡng tại chỗ (staycation) và các hoạt động vui chơi giải trí ngoài trời. Tuy nhiên, các cửa hàng chuyên về đồ ngoài trời truyền thống vẫn đang trong quá trình mở rộng phạm vi tiếp cận. Bằng cách hợp tác với các chuỗi cà phê phổ biến khắp nơi, vốn có hàng ngàn điểm bán trên toàn Việt Nam, Yongkang Yufan đã hiệu quả vượt qua các điểm nghẽn phân phối và đưa sản phẩm trực tiếp đến hàng triệu khách hàng tiềm năng mới. Bà Nguyễn Thị Lan, một chuyên viên phân tích bán lẻ tại Hà Nội, nhận xét: "Chiến lược của Yongkang Yufan rất tinh tường. Họ không chỉ đang bán sản phẩm; họ đang bán một khát vọng về lối sống. Bằng việc liên kết thương hiệu của mình với văn hóa cà phê hiện đại và được ưa chuộng, họ định vị bản thân như một lựa chọn phù hợp và hấp dẫn đối với người tiêu dùng trẻ, đô thị. Kiểu tiếp thị theo bối cảnh như vậy xây dựng giá trị thương hiệu nhanh hơn nhiều so với quảng cáo truyền thống. Nếu thành công, mô hình này có thể trở thành khuôn mẫu cho các thương hiệu khác muốn thâm nhập vào các thị trường Đông Nam Á nhạy cảm về giá và thiên về trải nghiệm." Tương lai phía trước: Mô hình mở rộng khu vực. Giai đoạn triển khai ban đầu sẽ tập trung vào các trung tâm đô thị lớn, với kế hoạch mở rộng nhanh chóng ra các thành phố cấp hai. Thành công của dự án tại Việt Nam sẽ đóng vai trò làm bản mẫu cho chiến lược mở rộng của Yongkang Yufan sang các thị trường ASEAN trọng điểm khác, bao gồm Thái Lan, Indonesia và Philippines, nơi các xu hướng xã hội và tiêu dùng tương tự cũng đang rõ rệt. Thỏa thuận hợp tác với các chuỗi cà phê Việt Nam không chỉ đơn thuần là một thỏa thuận phân phối; đó là một tuyên bố về ý định. Nó thể hiện cam kết của Yongkang Yufan đối với các chiến lược thâm nhập thị trường sáng tạo, lấy người tiêu dùng làm trung tâm. Bằng cách lồng ghép sản phẩm của mình vào các nghi thức xã hội hằng ngày của người tiêu dùng Việt Nam, công ty không chỉ đang xây dựng mạng lưới phân phối—mà còn đang gây dựng lòng trung thành thương hiệu và định vị chính mình ở trung tâm bức tranh giải trí đang chuyển mình của khu vực.
EN
