שיגרה הצלחה: יונגקנג יופאן בונה מסלול חדשני באסיאן באמצעות שותפויות אסטרטגיות עם שרשרת קפה וייטנאמית

הו צ'י מין סיטי, וייטנאם – 17 במאי 2025 בתוך צעד אסטרטגי שמשלב שיווק סגנון חיים עם חדירה שיטתית לשוק, הודיעה חברת Yongkang Yufan Leisure Products Manufacture Co., Ltd., יצרנית סינית מובילה של ציוד לטיולים ולחוץ הבית, על הרחבה משמעותית של רשת הפצה בוויאטנם. החברה מקדמת שותפויות אסטרטגיות עם כמה מהשרשראות הקפה המובילות במדינה, מהלך חשוב שהודגש באופן בולט במהלך השתתפותה המוצלחת בתערוכת מסחר בסאייגון. ברית זו החדשנית חיזקת בצורה משמעותית את מעמדה של Yongkang Yufan בשוק ה-ASEAN, שנמצא בצמיחה מהירה, ומסמנת מעבר בגישה שלמות החוץ ליוצאי חלל בהקשר לקשר עם הצרכנים. ליבה של השותפויות הללו יכלול את מגוון מוצרי ה- מебל חיצוני כולל כיסאות קמפינג עמידים, שולחנות קיפול קלי משקל ועזרי נסיעה גמישים – המשולבים באופן חלק לאזורים הרחבими לשבת בחוץ של רשתות קפה בוייטנאם, מהרבות המהמורות בהאנייה ועד הלולאות הפעילות בסאייגון. שיתוף הפעולה הזה עולה על הקמעונאות המסורתית, ומייצג גישה מתוחכמת יותר לשיווק מבוסס חוויות. הוא מאפשר לצרכנים אורבניים ופרוורבאים להתחבר ולבחון את מוצרי החברה בצורה טבעית בסביבות חברתיות קלילות שהם כבר מכירים ואוהבים, ובכך הפיכת הפסקת הקפה להצגת מוצר טעונה משמעות.

מגואנגג'ואו לחוץ'יםין: מפנה אסטרטגי

הכרזה זו מגיעה בעקבות השתתפותה הבולטת של יונגקנג יופאן בתערוכת גואנגז'ואו, שבה דיווחה החברה על עניין חזק מצד קונים מרחבי העולם, וביניהם גם קונים מאומות ה-ASEAN. עם זאת, יוזמת וייטנאם מייצגת התפתחות אסטרטגית מהפצה כללית לייצוא לפיתוח שוק ממוקד ומקומי. אזור ה-ASEAN, עם אוכלוסייתה הצעירה, ההכנסות הזמניות הגוברות והתרבות הקפה המתפתחת בו, מהווה שדה פוריה למותגי סגנון חיים. וייטנאם, בפרט, היא שוק בולט. כלכלתה מתעוררת במהירות, ותרבות הקפה בה שורשת עמוק בתוך הרקמה החברתית, מה שהופך אותה לשדה ניסוי אידיאלי לאסטרטגיה החדשה והחדשנית הזו. מר לי ויי, מנכ"ל השיווק של יונגקנג יופאן, הסביר את הלוגיקה מאחורי המהלך: "המטרה שלנו היא להפוך את יונגקנג יופאן לשם מוכר בבית בכל דרום شرق אסיה כשמדובר באיכות ואسلوب חיים בחוץ. הבנו כי כדי להשיג זאת, עלינו להגיע לצרכנים במקום שבו הם נמצאים. בווייטנאם, אנשים חיים את חייהם בחוץ – בגני הקפה, על מדרכות, ובגנים ציבוריים. שותפות עם רשתות קפה מובילות מאפשרת לנו לשלב את המוצרים שלנו ישירות בסגנון החיים הזה. כשצרכן נהנה מקפה קפוא טעים כאשר הוא יושב בנוח בכיסא הפיקניק הארגונומי שלנו, הוא אינו רק צופה; הוא חווה באופן אישי את היתרונות המרכזיים של המותג שלנו. החווייה החומרית הזו חזקה בהרבה מכל פרסום."

שותפות סימביוטית: הגבהה של חויית הקפה

השותפויות מעוצבות כך שתהיינה מועילות לשני הצדדים. עבור שרשרות הקפה, שיתוף הפעולה הזה מציע ערוץ ישיר לשדרוג חוויית הלקוחות. על ידי ציוד החללים החיצוניים שלהם בריהוט איכותי, אסתטי ונוח של יונגקנג יופאן, הם יכולים להבדיל את עצמם בשוק מאוד תחרותי. בית קפה עם ישיבות עמידות, אטרקטיביות ונוחות יהיה בעל סיכוי גדול יותר למשוך לקוחות שירצו להישאר זמן ממושך, מה שיכול להגביר את ערך ההזמנה ולשפר את הנאמנות של הלקוחות. זה הופך את אזור הישיבה הסטנדרטי לסביבה ממותגת ומיוחדת, המשפרת את המראה הכללי והנוחות, ומעודדת שיתוף ברשתות חברתיות ופרסום מפה לאוזן. ליונגקנג יופאן, היתרונות הם מרובים. ראשית, זה מספק חשיפה עצומה וממוקדת למוצר לקהל דמוגרפי מרכזי, מבלי לקחת על עצמן את העומס של פתיחת חנויות קמעונאיות עצמאיות. שנית, זהו הדגם האולטימטיבי של 'נסו לפני שקונים'. עמידות ונוחות הם נקודות מכירה עיקריות לריהוט חיצוני, ומה טוב יותר מאשר להוכיח את התכונות האלה באמצעות שימוש יומיומי בסביבה מסחרית? כל בית קפה הופך לדוכן תצוגה חי. כדי לחבר את החוויה עם עסקת רכישה, יונגקנג יופאן תטפל בתגי קוד QR על המוצרים, שיאפשרו ללקוחות מעוניינים לסרוק ולרכוש את הפריטים ישירות דרך פלטפורמות מסחר אלקטרוני או למצוא חנויות באזור הקרוב, ויכינו נתיב חלק מהגילוי לרכישה.

ניתוח שוק: מנצלים את התפיחה בשוק המוצרים לחיי מחנה ב-ASEAN

אנליסטים בתעשייה רואים בכך צעד חכם. הביקוש למוצרי חוץ ופנאי בווייטנאם ובאזור ASEAN הרחב יותר מואץ במהירות. צמיחה זו מונעת על ידי מעמד ביניים הולך וגדל עם עניין מוגבר בטיולים פנימיים, חופשות בית ופעילויות פנאי בחיק הטבע. עם זאת, חנויות מסורתיות המתמחות בחיק הטבע עדיין מפתחות את טווח ההגעה שלהן. על ידי שיתוף פעולה עם רשתות הקפה הנפוצות, המונה אלפים ברחבי וייטנאם, יונגקאנג יופאן עוקפת ביעילות צווארי בקבוק בהפצה וממקמת את מוצריה ישירות בדרכם של מיליוני לקוחות פוטנציאליים חדשים. גב'. נגוין טי לאן, אנליסט קמעונאות מהאנוי, ציין כי "האסטרטגיה של יונגקאנג יופאן היא חדה להפליא. הם לא רק מוכרים מוצרים; הם מוכרים שאיפה לאורח חיים. על ידי שיוך המותג שלהם לתרבות בתי הקפה הפופולרית והמודרנית, הם ממצבים את עצמם כבחירה רלוונטית ונחשקת עבור צרכנים צעירים ועירוניים. סוג זה של שיווק קונטקסטואלי בונה שווי מותג הרבה יותר מהר מפרסום קונבנציונלי. אם יצליח, מודל זה יכול להפוך לתכנית אב עבור מותגים אחרים המעוניינים להיכנס לשווקים רגישים למחיר ומונעי חוויה בדרום מזרח אסיה." הדרך קדימה: מודל להתרחבות אזורית. הפריסה הראשונית תתמקד במרכזים עירוניים גדולים, עם תוכניות להתרחבות מהירה לערים משניות. הצלחת המיזם הזה בווייטנאם צפויה לשמש תכנית אב להתרחבותה של יונגקאנג יופאן לשווקים מרכזיים אחרים באסיה, כולל תאילנד, אינדונזיה והפיליפינים, שם ניכרים מגמות חברתיות וצרכניות דומות. שותפות זו עם רשתות קפה וייטנאמיות היא יותר מעסקת הפצה; זוהי הצהרת כוונות. היא מציגה את מחויבותה של יונגקאנג יופאן לאסטרטגיות כניסה לשוק חדשניות וממוקדות בצרכן. על ידי שילוב מוצריה בטקסים החברתיים היומיומיים של צרכנים וייטנאמים, החברה לא רק בונה רשת הפצה - היא מטפחת נאמנות למותג וממצבת את עצמה בלב נוף הפנאי המתפתח של האזור.