HO CHI MINHAS, Vietnamas – 2025 m. gegužės 17 d. – Strateginiame žingsnyje, kuris derina gyvenimo būdo marketingą su aktyvia rinkos plėtra, „Yongkang Yufan Leisure Products Manufacture Co., Ltd.“, pirmaujanti kinų kempingo ir laisvalaikio įrangos gamybos įmonė, paskelbė apie savo platinimo tinklo Vietnamoje reikšmingą išplėtimą. Įmonė sudaro strategines partnerystes su keletu šalies ryškiausių kavos tinklų, kas buvo ryškiai pabrėžta dalyvaujant neseniai vykusiame prekybos parodoje Hočimelyje. Šis inovatyvus susivienijimas esminiai sustiprina „Yongkang Yufan“ pozicijas sparčiai augančioje ASEAN rinkoje ir signalizuoja pokytį būduose, kuriais laisvalaikio prekės ženklai bendrauja su vartotojais. Pagrindinis šių partnerysčių tikslas – platinti „Yongkang Yufan“ produktų asortimentą įvietės baldai –įskaitant patvarias stovyklavimo kėdes, lengvas sulankstomas lentas ir universalų nešiojamą priedų asortimentą – kurie be jokios kliūties integruojami į plačius lauko sėdimosios vietos plotus kavinės tinklo vietose visoje Vietname, nuo Hanojaus gatvių iki Saigono skaisčių skersgatvių. Šis bendradarbiavimas išeina už tradicinės prekybos ribų, atstovaudamas subtilų eksperimentinio marketingo požiūrį. Jis leidžia miestų ir priemiesčių vartotojams natūraliai sąveikauti su įmonės produktais bei juos išbandyti kasdieninėse, socialinėse aplinkose, kurias jie jau pažįsta ir mėgsta, efektyviai pavertždamas kavos pertrauką į pasinerimo į produkto demonstravimą patirtį.
Iš Guangzhou į Ho Chi Minhą: Strateginis posūkis
Šis pranešimas nedelsiant sekė po to, kai Yongkang Yufan aktyviai dalyvavo Kantone vykusiame Kantono mugėje Guangdžou, kur įmonė pranešė apie didelį susidomėjimą iš viso pasaulio pirkėjų, įskaitant tuos iš ASEAN šalių. Tačiau Vjetnamo iniciatyva rodo strateginį vystymąsi nuo bendro pobūdžio eksporto link tikslinio, lokalizuoto rinkos plėtojimo. ASEAN regionas, kuriam būdinga jauna gyventojų struktūra, augantys disponuojami pajamos ir sparčiai besivystanti kavinės kultūra, yra palankus dirvožemis gyvenimo būdo prekės ženklams. Ypač išsiskiria Vjetnamo rinka. Šalies ekonomika klesti, o gyvybinga kavos kultūra giliai įsišaknijusi visuomeniniame gyvenime, todėl tai yra idealus bandymų plotas šiai inovatyviai strategijai. Yongkang Yufan vyriausiasis marketingo direktorius pone Li Vejai paaiškino šio žingsnio logiką: „Mūsų tikslas – padaryti Yongkang Yufan žinomą prekės ženklą kokybiškam laisvalaikio leidimui atvirame ore visoje Pietryčių Azijoje. Mes supratome, kad norėdami to pasiekti, turime pasiekti vartotojus ten, kur jie yra. Vjetname žmonės gyvena lauke – kavinės soduose, šaligatviuose ir viešuosiuose parkuose. Bendradarbiaudami su pirmaujančiomis kavos tinklomis galime tiesiogiai integruoti savo produktus į šį gyvenimo būdą. Kai klientas mėgaujasi skaniu šaltu kava sėdėdamas viename iš mūsų ergonomiškų stovyklavimo krėslų, jis nėra tik stebėtojas; jis patiria mūsų prekės ženklo esmę iš pirmų lūpų. Toks konkretus patyrimas yra daug veiksmingesnis nei bet kokia reklama.“
Simbiotinė partnerystė: kavos patirties pakėlimas
Partnerystės sukurtos abipusiai naudingai. Kavos barų tinklams šis bendradarbiavimas suteikia tiesioginį būdą pagerinti klientų patirtį. Teikdami aukštos kokybės, stilingus ir patogius Yongkang Yufan baldus savo lauko erdvėms, jie gali išsiskirti labai konkurencingame rinkoje. Kavinė su tvirtais, patraukliais ir patogiais sėdimais daugiau tikėtina pritrauks klientus, kurie norės ilgiau pasilikti, kas potencialiai padidins užsakymų vertę ir stiprins klientų lojalumą. Tai paverčia standartinę sėdimąją erdvę prekių ženklo, prabangia aplinka, kuri paryškina bendrą estetiką ir komfortą, skatindama socialinių tinklų dalijimąsi ir žodinę rekomendaciją. Yongkang Yufan atveju privalumai yra įvairūs. Pirma, tai suteikia didelį, taikytą produkto matomumą pagrindinei auditorijai be papildomų išlaidų atskirų parduotuvių atidarymui. Antra, tai tarnauja kaip galutinis „pabandyk prieš perkant“ demonstravimo būdas. Ilgaamžiškumas ir komfortas yra pagrindiniai lauko baldų pardavimo argumentai, o koks geresnis būdas įrodyti šias savybes nei kasdienis naudojimas komercinėje aplinkoje? Kiekvienas kavos baras tampa gyvu parodomuoju paviljonu. Siekiant sujungti patirtį su pirkimu, Yongkang Yufan diegs produktuose QR kodų žymas, leidžiančias susidomėjusiems klientams nuskenuoti ir tiesiogiai įsigyti prekes per elektronines prekybos platformas arba rasti artimiausius prekybos punktus, taip sudarant sklandų pereinamąjį kelią nuo atradimo iki pirkimo.
Rinkos analizė: pasinaudojant ASEAN lauko veiklos augimu
Pramonės analitikai šį žingsnį vertina kaip apdairų. Paklausa dėl laisvalaikio ir poilsio prekių Vietname ir platesnėje ASEAN regione sparčiai auga. Šį augimą skatina auganti vidurinė klasė, kuriai vis labiau rūpi vietinis turizmas, „staycation“ bei laisvalaikio rekreacinės veiklos. Tačiau tradicinės specializuotos laisvalaikio prekių parduotuvės vis dar plėtoja savo pasiekiamumą. Partnerystė su visur paplitusiomis kavos tinklais, kurių Vietname yra tūkstančiai, Yongkang Yufan efektyviai apeina platinimo kamščius ir tiesiogiai patenka į milijonų potencialių naujų klientų akiratį. Hanoje dirbanti prekybos analitikė ponia Nguyen Thi Lan pastebėjo: „Yongkang Yufan strategija yra nepaprastai sumani. Jie pardavinėja ne tik produktus, bet ir gyvenimo būdo siekį. Susiejant savo prekinį ženklą su populiaria ir modernia kavinių kultūra, jie save pozicionuoja kaip aktualų ir pageidautiną pasirinkimą jauniems miestų vartotojams. Toks kontekstinis marketingas prekinių ženklų vertę kelia daug greičiau nei tradicinė reklama. Jei šis modelis pasiteisins, jis gali tapti šablonu kitoms markėms, norinčioms įžengti į kainų jautrius ir patirtimi grindžiamus Rytų Azijos rinkų segmentus.“ Kelias į priekį: modelis regioninei ekspansijai Pradinis diegimas bus sutelktas į pagrindinius urbanistinius centrus, planuojant greitą plėtrą į antrarūšius miestus. Šios iniciatyvos sėkmė Vietname taps pagrindu Yongkang Yufan plėtrai į kitas svarbias ASEAN rinkas, įskaitant Tailandą, Indoneziją ir Filipinus, kur matomi panašūs socialiniai ir vartotojų pokyčiai. Partnerystė su vietnamiečių kavos tinklais yra daugiau nei tik platinimo susitarimas – tai ketinimų pareiškimas. Ji atskleidžia Yongkang Yufan įsipareigojimą inovatyvioms, vartotojų centruotoms rinkos įėjimo strategijoms. Sujungdama savo produktus su kasdieniais vietnamiečių vartotojų socialiniais ritualais, įmonė kuria ne tik platinimo tinklą – ji ugdo prekinio ženklo lojalumą ir save pozicionuoja regiono besivystančios laisvalaikio erdvės centre.
EN